财讯：险企提前备战开门红

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业内普遍认为，此次开门红整体有望尽早提高业绩和市场情绪，在冬季疫情反击的情况下，尽早开门红也有规避风险的作用。 虽然起步良好的达成没有问题，但预计最终将进入新的商业价值的稳步增长。

记者朱艳霞

最近，各大保险企业在2021年开始积极准备门户红。 据《中国银行保险报》报道，多家企业的开门红时间节点早于去年，中国人寿、太平洋人寿保险等完成了主要产品的设计和发布，并在国庆节前进行了开门红业务营销培训。

业内人士认为，经历了连续几年的战术变革和队伍升级，叠加了更大的万能账户结算利率，寿险有望改变过去几年的颓势，2021年开门红的增长率有望超出预期。

开头情况加快

目前，多家企业已经进入开业前的销售阶段。 中国人寿9月下旬推出“铁模东方年金保险”产品，打响2021年开门红第一枪。 随后，太平洋人寿保险于10月1日开始预售“鑫享事诚”年金保险。

从整体来看，2021年各上市保险企业开店红来得更早。 例如，太平洋人寿保险比去年预售提前了近两个月。

据悉，9月以来，开门红产品上市前，多家企业已开始应急准备，安排广告投放、员工培训、启动会计划等。

某国有大行银保部门负责人在《中国银行保险报》上表示，银保渠道开门红将于本月末开始准备，预计也将提前。

另外，一些企业采取了先走2021年开门红后领年薪的战略。 广发证券表示，这方面一方面可以降低未来可能再次反弹的疫情阻碍实体销售的潜在风险，另一方面有望早日奠定高科技单位的基础。

近年来，领域有脱门红的趋势，年复一年受疫情影响，开门红略有“不红”，许多危险企业仍在大幅下跌。 但是，中国人寿、青岛新闻网保险因较早布局而大受欢迎，疫情期间迅速调整销售战略，实现了高保费增长。

产品的期限普遍缩短

从已经发布的开门红主打产品来看，产品形态与去年基本相同，都是“年金保险+万能保险账户”模式，但变化较大的地方是保障期进一步缩短，以去年15年为主，今年10年期为主，或者调整到以下。

例如，中国人寿的“鑫耀东方年金保险”为“3/5保险10”( 3年或5年缴费，保障期10年，下同)产品。 太平洋人寿保险的“鑫享事诚”是“纳3/5保7”。

“缩短投保人的养老金回收期，好处是可以提前掉袋，提高居民对养老金保险产品的配置意愿。 ”上述行业相关人员。

在组合的万能保险账户中，各企业提供的结算利率均为5%左右，收益率明显高于同期理财型产品。 据了解，中国人寿开门红产品绑定的万能保险结算利率最高可达5.1%，太平洋人寿保险万能账户结算利率8月下调，但达到4.9%。

业界认为，开门红产品突出了及时交货的形态特征。 今年，在疫情较大的环境下，高价值的长期保障型销售产品受到影响，拉动保障型产品绩效的效应相对显现后，理财储蓄类产品的拉动绩效预期更快，但面临更高的不确定性。

明年的发展空期间的可能性

“目前，各企业开店红茶预售情况良好，缴费时间稍短的产品备受欢迎。 ”。 据上述业内人士介绍，开门红阶段的促销活动可以在短期内迅速提高保险企业的保险费收入，鼓舞人员士气。

业界普遍认为，在今年各企业积极准备开门红和低基数的背景下，保险企业有望于2021年开“红”。

“此次开门红整体有望尽早调动业绩和市场情绪，在冬季疫情反击的情况下，尽早开门红也有规避风险的作用。 另外，长端利率回升至3.20%，比较稳定，资产端持续修复。 ”。 在业界内。

据行业介绍，宏观经济持续复苏，货币增长率上升( 9月m1比去年同期增长8.1% )，高净值客户现金流上升，均有望提高居民养老金的支出能力，特别是大额养老金的支出能力，再次盈利销售产品 2021年债务端也有上升的趋势，实现新的单两位数正增长，新的寿险提供商的上行周期将开始。

值得注意的是，由于疫情的影响，危险企业开始重新审视规模和价值的平衡。 业内预计开门红规模的实现没有问题，但最终必须迈出新的商业价值稳步增长的步伐。