““流行美”连锁王国重磅打造“时尚”帝国”

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3月28日，中国国际服装服饰博览会( chic )隆重举行。 在这个被誉为中国最棒的服装展览会上，黑马驰骋，“流行美”亮相chic，在巨大的展位上震惊了会场，抢走了许多服装企业品牌的风头。 在展览会上，流行美全面展示了中国的头发装饰文化、头发装饰时尚产品，一举获得了被称为服装“奥斯卡”的中国服装大奖的新奖项——“完美伙伴大奖”。

小发饰为什么会出现在服博会上？ 他们到底想做什么？ 流行美的社长赖建雄告诉记者，头发装饰一直以来都是服装的配角，但现在在头发装饰领域致力于高端时尚，成为了时尚的主角。 借这次服饰博览会的机会，作为发饰领域的领军公司，展示发饰文化，快速发展发饰领域，肩负与国际竞争的重要使命，建立时尚帝国成为流行美的下一个目标。

流行美的成功密码:免费+快速

一些钱的小发夹为什么卖几百，以及如何达到近几亿的产值？ 头发装饰“帝国”的构筑到底靠什么？

很多人都知道“流行美”是“给顾客免费梳头的店”。 这是赖建雄的生意经“免费”:“一次费用、终身免费服务”，客户只要在流行美各地的销售连锁店购买流行美的头发饰品、化妆品等产品，就可以终身在流行美全国各地的连锁店进行发型设计、柜发、化妆、自我形象设计等。

“免费”成了流行美的胜利密码。 另一个密码是快速抢占市场。

1998年，赖建雄的第一家店“流行美”诞生广东佛山，短短13年间，“流行美”以平均每年100多家的速度，目前迅速发展到2100多家连锁店，在全国布局上，畅销23个省、5个自治区和4个直辖市。

在以前流传的领域，“快速抢占市场”已经成为领域的壁垒，成为超越同行业其他公司的不二法门。 流行美”的快速布局，迅速发展成为头发装饰领域的第一企业品牌、领导公司。

二次升级:从“体验营销”到“时尚营销”

体验流行美的倡导的“免费服务”，即市场营销，通过顾客的体验，销售流行美的头发饰品产品。

但这是一种容易复制的模式。 流行美创造了这种免费的体验营销模式，很快就被复制得很棒。 这不再成为竞争的利器，只能成为服务顾客一生的承诺。 然后，流行美改变了方向，开始进军“高端时尚”。 流行美从“梳头大师”变成了“个人整体形象的时尚制造商”。

“流行美”不仅是产品，更是服务，更是“时尚”。 2005年以来，流行美开始了新的营销——时尚营销。

2005年，《流行美》登上湖南卫视舞台，成功举办了《流行美玫瑰之约》节目。 之后，“流行美”邀请范冰冰代言，由国际时尚造型大师李东田担任造型顾问，独家赞助“丑八怪无敌”发型配饰，与国际知名奢侈品品牌施华洛世奇合作。 年，流行美赞助了第60届世界小姐选美比赛。 同年，赞助中国内衣模特大赛……许多举措是流行美进军时尚的重要举措。

调查显示，在代表时尚的维度上，服装装饰品还是首当其冲的，77.4%的人认为一个身体是否时尚是服装装饰品最重要的。 在chic，流行美宣布了发型服饰的流行趋势，以惊人的产品发展了时尚产业。

时尚营销一定要创造符号，无论产品面对什么样的目标用户，都可以将产品和企业品牌作为某个集团的符号，以一个身体是否拥有这个符号来进行集团的认可和区别。 流行美创造头发装饰“高雅”符号，流行美成为高雅的代名词。

图为左:首席艺术家为凌燕，广州市流行美商业有限企业董事长兼总经理赖建雄，北京西蔓色彩文化快速发展有限企业董事长，著名色彩专家为西蔓、施华洛世奇中国区运营负责人文浩峰

图为左边首席艺术家凌燕右边广州市流行美的商业更为有效的企业董事长兼总经理赖建雄。

轻重:在领导领域走“高端”

年进入中国发饰顶层领域面临新的快速发展形势，因为新进社会公司不断增加，上游原材料价格持续上涨，领域利润下降，这也加剧了中国发饰顶层领域的市场竞争。 怎么办？

流行美说，头发化妆领域也有“技术”。 作为领域的领军公司，“流行美”承担着引领领域趋势的责任。

以前流行美建立了自己的设计和顾问团队，现在20%的生产技术多而繁杂，需要保密的新产品由流行美自己的加工厂完成生产，80%的头发装饰产品由代工厂完成。 年，流行美邀请了国际知名空间设计师张智强在设计旗舰店空间。 “流行美”旗舰店重磅上市。 年，“流行美”创立了时尚文化创意产业园和头发装饰文化博物馆。

小发夹已经不仅仅是加工厂的代工制造了。 在拥有自己的时尚设计、引领时尚潮流的销售渠道上，不断刷新着模特店的形象。 更“沉重”的是，推出时尚文化创意产业园，“建设时尚经济、头发装饰文化博物馆，肩负着传承中国乃至世界头发装饰文化的重任。 流行美由“轻”变为“重”，致力于构建时尚帝国，在中国服装博览会上的完美演绎是构建时尚的重要一步。