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资料来源:维小维生素
原标题:黄磊孟非火锅店关门了:“黄梁一孟”为什么会成为黄梁一梦?
孟非火锅店关门大吉。
“黄粱一孟”成了黄粱一梦
我最近听说了一件事:
黄磊和孟非合开的“黄粱一孟”火锅店关门了。
“黄粱一孟”,这个名字真的了。
说实话,听到这个消息之后我就不相信了。
因为我们都看过《向往的生活》,虽然是综艺,但《黄小厨》的名字并不虚。
他擅长烹饪,传播到了娱乐圈。 据说妻子孙莉怀孕的时候也每天做饭。 结果,做的东西很好吃。 虽然妻子不怎么胖,但据说他勉强胖了十几斤。
他的搭档孟非,虽然没有出色的料理,但却是《非诚勿扰》常驻金牌的主持人。
两人都是双商超高,人缘好的人,一言不发,但哪儿也去不了。
按理说这两个人开火锅店,应该越来越火了,但是怎么反而变成了无法经营的结局呢?
不得不说这是创业失败的典型事例。
他们犯了一些最常见最严重的错误,让我来听我分解。
大陷阱:
也不知道定位就开业
据我所知,“黄粱一孟”火锅店在年创业初期就已经上过热搜。
但是,不是因为食物好吃,而是因为价格太高了。
首先说价格:人均花300元以上,一盘肚子198元,吃一次要上千元,比普通火锅店贵两倍以上;
而且,分量本来就很小,上面放着一些薄壁,和中青火锅店的食材分量完全没法比。
这样的火锅店偶尔去也可以,或许能满足大家的好奇心就好了。
大家吃完后,名人做的火锅店味道也就这样,价格很贵,下一个谁还会来? 反正我绝对不去。
问题是,有人说价格太高,孟非当时还很自豪地说。 “那是你必须采用的。 付了钱之后,你有资格说它贵还是不贵。 ”。
其实这家店不仅贵,姜武面馆30元一杯,baby奶茶店50元一杯.....。
我心中唯一的疑问是,为什么明星一开店价格就这么高?
其实,明星餐厅的定价策略背后反映了自我定位的问题。
价格太高,其实是明星把自己的价格绑在饮食上,对他们来说,这个价格可能可以接受,但对大多数普通人来说,这个价格很贵。
火锅店定位为普通中青的情况下,如果所需食材和分量方面优于行业平均水平,价格低于行业平均水平,大家都希望能再回来。
如果是中产以上的顾客,这样的人更追求环境氛围和服务态度,但是他们越来越理性,不为明星埋单的人越来越多。
无论如何,这家火锅店肯定不能满足大家。 也就是说,他们最初的定位不明确,并不是被迫后来关门。
对创业者来说,自我定位是重要的因素。
走错路的根本不是用力跑,而是从一开始就拐了弯。
小米为了生产性价比最高的良心机,华为制造超越苹果和三星的高端手机,oppo为了制造最好的音乐手机,道理是一样的。
他们都是某个领域细分中最具特色的。
模仿别人的商业模式在这个时代已经很难混淆了。
请看。 虽然拼多多山寨,但总之其电商的定位也非常确定。 不做京东高端客户,不做淘宝女装客户,不擅长开拓到五六七八线城市乡镇的,淘宝。
如果自己没有明确的定位,你接下来要走的每一条路都会痛苦折磨。
傲慢的代价:
客户抛弃了你,没必要说再见。
“黄粱一孟”关门还有另一个重要原因。 就像网友吐槽的那样,“几张肚子都要198元。 怎么会有回头客呢? ”。
击中重点:大佬都没看到,不接受。 客人把那个扔了。
与这家店鲜明对立的是陈赫的“贤合庄”火锅店,曾经有网友说,三个人去吃要花200多块钱,还有很多食物没吃完。
这年头,大家都不傻。 明星效应只能让我们去一次。 就像在网上的红店打卡一样。
但是,大家是否经常去,取决于性价比,也就是这家店的食物能否满足我们对食物和价格的诉求。
说实话,我觉得一进入黄磊和孟非开的店,每天都会看到黄磊和孟非呢。
有贵的道理也可以,但都得给顾客买钱。
也就是说,这家火锅店无论是价格还是食材都不能满足顾客的期望值,所以倒闭只是时间问题。
同样,它提醒我们不要低头走路,而是要经常倾听顾客的诉说。
想起任正非之前在会议上说过的话。
波音在设计777的时候,不是自己先去设计的飞机,
相反,将各大航空空企业的采购负责人纳入产品开发团队,各大负责人讨论新一代飞机是什么样的
不管有什么诉求,有多少座位,有什么设定,他们的一切思想都体现在设计中。
这就是产品标识,是顾客的诉求指南,产品标识不是自己画的,而是来自顾客。 ”
对于任正非来说,无论做什么产品,都是“从顾客到顾客”。
离开顾客诉求的本质,一切不过是毫无根据的自恋。
无论做什么生意,做什么职业,只有永远和客户同步,才能被客户淘汰。
写在最后
我想起了前几天遇到的前辈,他曾经是一位很感人的创业者,创业失败后已经安于体制内的生活。
他给我讲了他创业的故事。 用很长的篇幅向我讲述了他创业的困难和痛苦。
他设计了滴滴打车之类的软件,目的是连接所有进货的小贩和卡车司机,使他们能够一次性叫上卡车,顺利地将货物运到目的地。
这个构想本来就没有问题。 只是在三四线的小城市,大家几乎可以通过各种各样的方法找到工具来搬运货物,管理并不严格。
管理严格的二线城市,如广州白马服装城入口,实际上各种面包车停运,形成了适宜的资源垄断态势。
拿着大包的小贩,不想再掏出手机下单了,等更久。 一定是直接坐门口的面包车,给自己认识的行李员发微信,久了。
所以,将自我定位不明确+虚假诉求献给圭,是这位前辈创业失败的根本原因。
对不创业的你来说,这些道理也没有被启发。
搞清楚自己是谁比任何时候都重要。
否则,无论多么挣扎,也不过是“将一粒沙子放入一座城堡”。
经营不善,明星经营的火锅店也将倒闭。 何况我们普通人呢?
逆风不会持续很久。 只有借助力量,我们才能成功。
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标题:“真成黄粱一梦!黄磊孟非火锅店关门”
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