“钟表领域利润降低 国内代理商寄望“永续经营””

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指南:作者以中国钟表商会副会长的身份，操作了短期和长时间的奢侈品代理。 但是，近年来的现实情况是，钟表领域利润下降，国内代理商在奢侈企业品牌面前没有话语权，投资回报率不成比例。 华人近年来也有成功收购瑞士钟表企业品牌的例子，但中国经销商在巴塞尔钟表展上受到的待遇始终是“二等公民”。 于是，国内钟表代理商开始考虑“持续经营”。

(文/中国钟表商会副会长朱兴宜)过去20多年来，一直操作包括richemont、swatch、movado等集团的手表企业品牌在内的短期和长时间奢侈品代理商。 哀叹企业品牌、代理商、零售商形成了这样完美的组合，直到企业品牌最终收回代理权。 我们相信只要努力了，做得好总是会有回报的。 和多家国内代理店一样，我没怎么考虑“持续经营”。 现在终于明白了。

中国钟表代理商的投资回报率不成比例

近年来的现实情况是，钟表领域利润下降，国内代理商在奢侈企业品牌面前没有话语权，零售店装修、商品压缩、预付款等重压与投资回报不成比例。 刚从瑞士回来，该行全国钟表协会和商会呼吁降低关税和消费税，降低国内奢侈品零售价格，提高中国经销商们的竞争力。

在手表企业品牌竞争激烈、红海蔓延的现状下，如果只做高端手表，面临的费用群和互联网都很狭窄，企业品牌的影响不可能很大。 企业品牌要发展得更快，就要调整产品结构，让客户有越来越多的选择，可以做表，并且在同一个企业品牌下衍生珠宝、皮具配件和服装等产品，降低奢侈品费用门槛，降低企业品牌下费用的人。

中国人收购瑞士钟表企业品牌

更多的中国资本渗透到奢侈企业品牌，收购瑞士钟表企业品牌是几年前许多中国人成功实践的。 对此，我认为一个企业还不能带动这个产业，形成一个人际关系。 许多欧洲奢侈企业品牌有几百年的历史，收购企业品牌的成本太高了。 例如，手表机芯是几代人创造的技术，不是我们几年就能突破技术的，那就是价值。

我们认为企业品牌和代理商应该更紧密地合作。 吸取奢侈企业品牌开垦后被赶出去的教训，目前永久代理瑞士手表企业品牌normana。 这样的家族公司没有进入全球化，因此不能迅速发展海外市场，但需要设计和生产能力。 目前欧洲市场不景气，其他奢侈品企业品牌希望将商品转移到中国市场进行销售，不担心欧洲的产能问题。 结合我们在国内的经验，我有信心能使它很好地发挥作用。

中国不再是以前的中国，创新能力可以让代理商快速发展，领域进步。 目前，中国代理商和国际企业品牌文芳阁展、共同盈利的长远考虑也符合中国经济快速发展的现状。

华人钟很费钱

每年在瑞士举办的巴塞尔钟表珠宝展( baselworld )实际上也是世界最大的钟表订货会，中国经销商参加的人数很多，实现了相当比例的交易量。 特别是在去年经济危机对美国市场造成能力的滑铁卢之后，中国人对钟表的强大费用能力在瑞士钟表制造业中发挥了重要的作用。 而且中国经销商在巴塞尔享受的待遇始终是“二等公民”。 这大概是中国经销商们的英语语言和文化差异，因为在baselworld上一般不能像欧美零售商那样，与企业品牌直接接触和交流。 巴塞尔表珠宝展的未来希望在中国举办展览，既然所有的奢侈品企业品牌都认为中国市场是未来最大的奢侈品市场，为什么呢？