财讯：泰康养老：对接医养三支柱的探路者

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“自道总是人来人往的泰康养老之日起，‘荆斩棘’一词总是出现在我脑海中，泰康养老真是披着荆斩棘铺平了道路。 ”。 泰康保险集团执行副总裁兼泰康养老保险股份有限公司(简称泰康养老)董事长李艳华日前在接受中国证券报记者采访时作了如下表示。

李艳华“第一主义”十年来，泰康养老从单一的养老金管理机构成长为业务线全面国家医养保障的三大支柱——泰康“大健康旗舰”。 从b端公司员工福利、公司年金入手，延伸到c端个人医疗保障和g端政府业务，泰康养老在探索中形成了“gbc商业模式”，商业保险企业走出了国家医疗保障体系创新之路。

摸着石头过河

「GBC商业模式”是什么？ 简言之，gbc分别针对政府、公司和个人。 面向政府方面，泰康养老的业务涉及医疗保险精准扶贫、大病保险、长时间护理保险、医疗保险信用体系建设、医疗保险基金监管、支付方法改革以及职业年金等。 面向公司方面，涵盖员工福利、公司养老金、养老补充等的面向个人的业务包括普惠型城市补充医疗保险、个人税优秀健康保险、个人税延养老保险等。

gbc商业模式符合当前我国医疗保障三支柱体系的建设。 “对接第一支柱，我们积极参与政府医疗保险业务的运营。 对接第二支柱，我们对接为企事业单位提供养老金和员工福利保障的第三支柱，我们为公司搭建福利保障平台，方便员工购买补充医疗保险。 ”。 李艳华说。

事实上，泰康养老走出来的这条特色之路，离不开以往b-b-c销售模式的铺垫。

2007年泰康养老成立之初，业务仅限于公司养老金行业。 年，李艳华就任泰康养老董事长，开启了该企业探索多元化快速发展的征程。

“光靠养老金业务和团保险业务是无法养活这个队伍的”李艳华回忆道，那时泰康提出了巨大的危险战术。 如何使团险业务和大险战术对接？ “团购”的风靡为泰康养老展现了新的机会——为什么公司不搭台，为员工和家庭提供更高性价比的“团购”福利保障？

泰康养老开始摸着石头过河。 年5月，首款b-b-c模式的个人养老金产品上市，新的销售模式正式落地，之后b-b-c第一年的规模保险费从去年的3亿元增加到了2019年的31.3亿元，真是太棒了。

对公司来说，b-b-c模式可以压缩交易环节，降低交易价格，为公司员工提供更优质、质量更好的医疗保险服务。 b-b-c模式解决了销售额误解、理赔难、价格高的问题。 对泰康养老来说，b-b-c模式也同样有意义。 “b-b-c这条路对泰康养老迅速发展到今天至关重要，是能够养活团队、长时间快速发展的巨大创新。 ”。 李艳华说。

养老金管理“三好学生”

在c端事业开辟了新的境界，泰康养老还在为核心的养老金管理工作而奋斗。

李艳华说:“公司养老金是员工的‘养命金’，我们作为受托人，必须选择一流的投资管理者，严格监控相关风险。”

泰康养老虽然不直接从事后端养老金投资，但投资监管有完善的体系，形成事前、事件中和事后监管的闭环，涵盖市场评估和资产配置、投资监管和评估等。

“泰康养老是公司养老金管理的‘三好学生’，即安全好、收益好、服务好。 ”。 李艳华说。 从

年到2019年，泰康养老受托管理的集合计划平均收益率达到6.62%，居市场第一位。 截至2019年底，泰康公司养老金管理服务规模突破5200亿元，公司养老金受托总规模近千亿元，受托规模年均增长率也居市场首位。

支持医疗保险系统建设

日前，国家医疗保障局等部门发表了《关于扩大长时间护理保险制度试点的指导意见》。 作为长时间护理保险的深度参与者，泰康养老对此做好了充分的准备。 李艳华说:“长时间护理保险制度是不断增进人民群众获得感和幸福感的福利事业，企业从‘保险+科技+服务’的多维度入手，制定整体的处理方案。”

实际上，在包括长期护理保险在内的政府医疗保险业务的运营中，泰康养老是商业保险企业的先驱。 该企业已经参与了许多长期护理保险的运营，开发了失能判断app，建立了一支已知灵活适应不同类型判断标准的护理管理者队伍，依托ai护理引擎提供个性化的护理建议自主“泰照护”长时间护理保险。

泰康养老还深入参与了drg支付方法改革的相关事业。 截至今年1月，已签约累计38个地市，覆盖800多家医院，完成了全国首次医保基金分配从数量支付到质量支付的改革尝试。 此外，泰康养老还为医疗保险提供了第三方监管服务，截至今年3月，已向21个省市提供考核、巡逻服务，累计管理费金额达数亿元。

“作为泰康集团的一大健康旗舰，泰康养老未来将以‘长寿、健康、财富’三大闭环为中心，依托产品、服务、科技，为人们提供更放心、经济、便捷的医疗保障服务。 ”。 李艳华说。