财讯：银保监会连续发文清核代理人 保险营销从“人海战”转型“人才战”

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记者黄蕾○编辑陈羽

银监会本周连发两文，正式宣布保险代理人清核事业开始。 作为国内保险领域最大的营销渠道，代理人的规模已扩大到目前的近几千万人。 队伍庞大，素质良莠不齐，曾在推进保险业优质快速发展改革的过程中被视为“最难吃的骨头”。

如今，改革大刀阔斧地走向“最难吃的骨头”，折射出这个监管部门深化保险业改革的决心之大。 “磨大浪砂，除粗存精”的清核目的已在文件中确定，这标志着过去粗放的“人海战”将发展为“人才战”。 保险营销渠道结构迎来重构。

全面清核代理人

成千上万的保险代理大军即将迎来转换的时刻。 银保监会本周相继发布了《关于开展保险企业销售人员业务登记数据清核工作的通知》、《关于开展保险专业中介机构工作人员业务登记数据清核工作的通知》。

两个文件指出，保险企业和保险专业中介机构全面清核从事保险销售的所有人员。 原因是职工执业注册人数和实际人数存在较大偏差，严重影响领域基础数据真实、准确、完整的清核步骤均由保险企业自我检查整改和监管部门要点检查组成。

具体包括:对保险企业全面清查和核对比较有效的人员名单，调查自身人员管理系统数据，在此基础上清核中介系统数据，关注和清除违反基层机关逃税、收费虚增的人员，排除中介系统虚假人员

根据要求，保险企业必须在4月30日前完成自查任务的50%以上，并在5月31日前完成全部自查核工作。 9月30日前，监管部门展开要点检查，10月31日前，地方局应向银保监会提交清核业务情况报告。

对保险中介机构，纠正执行登记中的违规办法，杜绝违规逃税、征收费用等非法目的虚增、知名无辜人员，纠正统一登记在中介系统中的虚假人员的不当办法，严格按照执行登记的属地

保险中介机构的清查程序是，5月15日前完成自查任务的30%，6月15日前完成60%以上，7月31日前完成全部自查核业务。 10月15日前，地方局完成要点检查，立即执行后续处罚工作，并于11月30日前向银保监会提交清核工作情况报告。

保险销售竞争必须升级

代理人之所以被认为是保险业“最难吃的骨头”，是因为这个渠道的重要性和快速发展的现状不匹配。

保险代理人制度引入中国境内后，这一渠道给寿险领域带来了持续的保费增长。 但市场准入门槛过低等因素导致了代理人队伍素质欠佳、片面追求保险费收入、利用新闻不对称导致销售失误、专业度堪忧等诟病问题。

另外，保险企业对代理人缺乏比较有效的约束手段，管理粗放，大举进军。 例如，执业注册是保险企业销售人员实行执业管理的重要基础。 但监管部门调查显示，目前部分保险企业执业注册责任虚化，执业管理有名，注册口径掌握不准确，新闻填写不到位，维护上不及时注册新员工，不及时清除离职人员。

因此，主体应该去粗存精，提高专业素质和服务水平的呼声近年来不断高涨。 在业内人士看来，随着监管部门对代理人的全面清理整顿，保险费用市场逐渐趋于合理，以前流传的保险销售竞争不是利用新闻不对称来误导销售与人海战略的竞争，而是凭借过硬的专业能力和良好的职业道德水平，真正为用户

预计的情况是，保险营销大浪淘沙、优胜劣汰速度加快，不合格的保险代理人将被淘汰，只剩下专业可靠的代理人。