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“订单数量增加了,利润却下降了! 》金百合婚纱摄影总经理侯精英给出了目前婚纱影楼领域的经营状况。 其实,今年以来,广州很多婚纱影城为了安全淡定地度过,通过频繁的户外展示和低价策略吸引顾客,到最后订单量增加,但利润却下降。 因此,在以前流传的营销手段受挫的情况下,多家电影院转战网络。

“婚纱影楼借助网络破局 自曝互联网营销优劣”

业界认为,与以前流传的营销相比,网络营销可以大幅节约人力、物力,成为电影院营销的第一手段。 而在市场竞争中,要立于不败之地,婚庆领域的核心竞争力除了通过各种新的营销手段和营销变革外,完全利用资源,跨越文芳阁也是未来的快速发展趋势。 本版执笔/新闻时报记者陈莉

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特征:

网购价格比店铺订单便宜20%

目前广州婚纱影城主要有四种经营模式。 一是以摄影技术取胜,二是以促销吸引客户,三是以雄厚的资金实力加强硬件设施,四是以新兴的网络营销模式在互联网上宣传电影院企业品牌。 但是,无论哪种经营模式,为了获得越来越多的利益,电影院一般都尽量减少经营价格,以较低的价格吸引顾客。

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侯菁表示,从2008年下半年开始,原本就不重视网络营销的影院经营者,面对国际金融危机的来袭,在网上开店,利用网络渠道开发了越来越多的客户,经营惨淡 进入2009年以来,网络战纷争越来越激烈,价格也越来越低,以低价让客户取得了一定的经济效益。 由于互联网的售价是透明统一的,也符合现代人的支出心理。 这是因为婚庆整个领域的快速发展,网络销售是大势所趋。

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婚庆行业网络销售如火如荼,之前流传的店铺销售情况会受到影响吗? 侯菁表示,虽然确实有影响,但对电影院来说,目前的网络销售仍然是辅助手段,对店铺暂时不会构成威胁。 目前,网络销售是以前传到店铺的冲击,从价格来看,“网络销售可以省去很多中间环节,包括推广费用,所以从整体价格来看,网络销售的价格必然很低,相应的价格也 目前,网上婚纱摄影的订单价格约为2000元至3000元,比店价便宜20%左右。 ”。

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弊病:

难以保证商家低价剥夺顾客的质量

目前,网上买卖还不成熟,营销手段单一,而且相互低价揽客也带来了许多危险。 在大打价格战中,由于利润减少,商家们必然会通过降低价值成本或增加费用项目(二次费用)来补偿低价带来的利润损失。 由于利润减少,质量无法保证,产生了各类问题:首先,两次、三次、四次费用问题无法处理,客户投诉也很多,客户心中的诚信下降。 其次,商家为降低价值成本提供的产品质量和服务水平也相应下降,长期以来造成恶性循环。

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侯菁给记者举了个例子。 “最近非常受欢迎的网上团购,其价格比通常市场便宜20%左右。 这对于很多参加者都很亲近的“80后”准新人来说,是一种不小的诱惑。 其实,网络结婚照团购本身就是一种很好的营销手段。 因为,专业网站起到拉丝的作用,也是监督和制约商家的有利平台。 客户和商家签订协议后,如果发生问题,可以第一时间在网站上发布新闻进行投诉,将不良商家的欺诈行为告知其他客户。 这样商家可以与专业网站合作,更仔细地解决与顾客的关系。

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但是,团购为准新人提供了经济便利,商家、网站、顾客三者之间的关系在一定程度上存在冲突。 很多结婚照团购网打着“不以盈利为目的”的幌子,招揽准新人。 事实上,团购网站也需要利润支出。 这些网站以薄利多销为理由,将廉价的“批发”做成结婚照夹克,以高于价格的价格出售给团购者,从而赚取差价。

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因为网络团购可以给商家带来价格上的大幅利益,所以商家获得的利益非常有限。 这是因为,不排除一些商家接到订单后,无法做出质量承诺的可能性。 客户在线选择商家时,大多只针对价格的高低,无法比较拍摄效果和相框的材质和服务水平等,存在很大的风险。

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为了杜绝不良商家的诈骗行为,侯菁必须要求商家在每条路线上写清楚礼服件数、底片是否全部寄出、进行部数、室内外景区等复印项目。 可以在合同中填写外形、化妆、是否一对一服务等细节的复印件。 如果有什么疑问,可以咨询相关律师,以免引起不必要的麻烦。

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趋势:

将成为超越文芳阁迅速发展的方向

目前,多家商家都意识到,单一的营销模式无法吸引顾客的目光,无法带来实质性的业绩提升。 业界认为,要提高婚庆产品和服务质量,领域间的有力合作是一种方法。 在具体操作中,以产品、服务为纽带形成具有增值功能的战术关系网链,通过产品与服务结合的诉求提取费用,最终在婚庆各服务之间形成链条,让企业共享资源。

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侯菁指出,目前敏锐的投资者盯上了所有与婚庆相关的商家,用“联盟整合”的方法将各婚庆服务商结合,形成服务终端,直接推送给客户。 据她介绍,婚礼涉及的相关领域至少有60多个门类,包括婚纱影城、餐饮旅游、摄影器材、各种家居用品、美容美发、银行贷款等,可以说是一条完整的产业链。 如果能紧密结合婚礼各个环节的合作伙伴,凭借自身机构的特点形成链条,共谋这些领域,形成强大的婚庆平台,这个企业品牌一定会成为领域最强大的企业品牌。

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据悉,以婚纱服务业协会的形式整合婚纱文芳阁,目前国内只在上海进行了尝试。 今年,广州一点电影院也开始寻求美容院、家电、家庭、房地产等领域之间细致的渗透性合作。

一位相关人士表示,在婚庆领域,为了打破无序竞争,进行良性循环,穿越文芳阁有快速发展的趋势。 随着市场诉求的扩大,领域标准的形成,婚庆服务的细分程度也将进一步提高,未来婚礼产业化服务、跨文芳阁将成为必由之路。

标题:“婚纱影楼借助网络破局 自曝互联网营销优劣”

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