“电商促销战不停 京东阿里再战年货市场”

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从“618”到“双11”，从“双11”到12月12日，“黑五”、元旦……电商促销战几乎没有低谷，都是高峰期。 随着春节的临近，京东阿里的两家大公司又开始促销“新年用品”。

购买年货是每年春节前的做法，许多顾客有逛超市、逛商场等策划年货的习性。 以往年货的大抢购往往会引起一系列连锁反应，包括停车场抢夺、商场拥挤、卖场缺货、大排队结算，质量维权问题也将集中爆发。 另外，很多顾客即使购买了新年用品，在春运中也会遇到困难，不得不把新年用品搬到家里。

为了尽量减少客户的痛点，记者表示，京东和阿里去年年底已经开始了年货销售活动，随着猴子春节的临近，势头越来越大。 相比之下，国美、苏宁等电子商务主要以3c产品为主，因此在以生鲜产品为主角的年货促销中，基本选择了墙头草。

配送到约90个城市“不关门”

日前，京东侧宣布，年春节大促进将于1月11日至2月14日正式开始。 相比之下，这次京东大学主力促销的卖点是全国近90个城市，春节期间的配送服务不休息。 到目前为止，京东只能保证积分城市春节期间的配送。 “配送服务‘不关门’我们已经几年了，但都在小范围内。 目前全国约90个积分城市和139个京东帮助县域春节期间可以保证配送服务不中断。 这意味着可以覆盖京东80%以上的受众群体。 ”。 京东集团副总裁熊青云表示。

据介绍，大促期间，京东全国仓储、配送、客服等数万名员工坚守一线，确保全国约90个积分城市的顾客，春节期间也能享受京东高效便捷的配送服务。

对此，京东侧也承认了这种“坚守”的价格是巨大的。 “我们计算过。 春节期间不关门。 对企业来说一定是巨大的价格支出。 ”熊青云说。

但是，刘强东从来不关心这些价格。 “众所周知，京东的许多基层职员来自农村，他们来到大城市当快递员。 在春节这个万家云集的日子里，这些快递员也必须坚守岗位。 所以刘先生提出了一个政策，就是企业出资，在一线城市坚守岗位的农村员工，可以接老婆孩子进城过年，和广大客户一样和家人欢聚一堂。” 熊青云说。

京东将发售“同乡人”app

从去年开始，京东和阿里就把业务拓展重点放在农村市场上，当然，年货销售的重要大头也不能少了农村电商这一面。 据悉，此次年货得到极大促进，京东面向农村费用市场推出了新的“同乡人app”，补贴农村年货费用，帮助农村顾客更容易购买高质量年货。

农村客户购买年货面临的问题更为繁琐，以前流传的渠道不仅商品种类少，而且要承受比城市高的价格，“质量生活”难以进入农村。 京东方面表示，对比这一普遍现象，“同乡app”精准推荐符合农村地区特色、客户诉求、习性的产品，使广大农村客户也拥有多样化的商品选择，最大限度地消除了城乡差距。

独特，对比农村市场，阿里也推出“乡甘”频道，频道致力于整合农村淘宝独特的地方政府和农村淘宝合作伙伴的资源，从源头上寻找有质量、可追溯性的高质量农产品。 未来，通过交易流程改造、追溯和保险接入等产品工具，“乡甘”渠道还将搭载识别、预定、周期购买等农业销售产品模式，着力打造订单农业“云上农村”。

阿里开始了大众采购“送戏回乡”

与京东在配送方面的“诚信”相比，阿里在“创造性”方面多次具有新意。

阿里巴巴年货节由农村淘宝、淘宝、天猫、聚集地四大电商业务共同举办，试图掀起“洋货下乡、土货都市”的热潮。 其中，最具创造性的是“送戏返乡”的项目。

1月15日，阿里巴巴农村淘宝启动阿里年货节“送戏返乡”项目，通过网上众筹，向川、渝、豫、赞等9个省(市) 30个贫困县古来送戏演出，为家乡人民看戏。

据介绍，1月15日至1月22日，公众可在线购买9.9元、59.9元、99.9元、9999元4种不同的正月民俗产品筹集资金。 众筹成功后，阿里巴巴集团在正月十五元宵节当天，戏剧传到了重庆、四川、河南、安徽、江西、吉林、黑龙江、河北、湖南九省(市)的30个贫困县。 届时，川剧、豫剧、黄梅戏、采茶戏、二人转、京剧、花鼓戏等，充满童年记忆、浓郁地方特色的以前流传下来的歌曲表演将在农村上演，给村民们带来热闹的幸福年味。

据说《送戏回乡》是蚂蚁新年用品节众多线上线下活动的一部分。 阿里巴巴合伙人、农村淘宝事业部社长孙利军表示，阿里巴巴的新年目的是营造中国人自己最热闹、最有味道的节日，但“送戏返乡”连接城市和乡村，通过游子的众筹传达乡情，让村民得以年复一年。