“【金明】苏宁发力山东市场 2010开32家新店”

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宁电器营销总部执行总裁金明和山东苏宁电器有限总经理沈文清讨论了未来快速发展规划

新年伊始，各领域的公司开始了年度新计划，但竞争白热化的山东家电领域也备受瞩目。 后金融危机时代，各大连锁电器公司在齐鲁大地将如何布局？ 如何应对价格越来越透明、利润微薄的市场？ 在1月30日上午召开的苏宁电器山东地区规划通报会上，专程抵达济南的苏宁电器营销总部执行总裁金明就此问题给出了自己的答案。

对参加会议的300多名家电供应商高管，金明于年山东苏宁发布“厚积薄发”，在现有40家门店的基础上一举开出32家新店，进军临沂、德州、东营、威海等地级市外，金乡、莱阳等经济 金明说，之所以如此重视山东市场，是因为山东作为经济、人口大省，拥有巨大的家电费用市场。 另一方面，考虑到山东家电制造业大省的地位，希望利用开拓市场的机会进一步加强与海尔、九阳等家电公司的战术合作关系。

对于年家电市场的前景苏宁电器市场营销总部执行总裁金明充满信心

家电巨头在泉城嘉宾云集规格空前集合

据专程抵达济南的苏宁电器营销总部执行总裁金明介绍，2009年苏宁稳步扩张原有开店战略，继续保持近年来的新开店速度。 苏宁店面类型多样化，设计开发自建店、第五代3c+旗舰店、精店等店面类型，已成为领域店面转型的首要推动力。

并且，苏宁电器为未来快速发展不断优化和转型连锁快速发展模式，继续租赁、建设、采购和模式并举，收购了具有80年历史的日本家电连锁公司laox企业和香港电器零售连锁前三位的激光电器，国际化连锁迅速发展。 随着全面进军香港市场，苏宁电器计划在3年内新建30家门店，总门店数量达到50家，占香港市场25%的份额，为国产企业品牌进入香港提供平台。

具体到山东苏宁电器，年是山东苏宁电器跨越式快速发展的一年。 显示出苏宁稳健快速发展的绵延内力也受到厂商高度重视，年苏宁快速发展战略厂商也极为关注。 海尔、海信、美的、tcl、夏普、索尼、松下、西门子、三星、康佳、新飞、诺基亚等家电厂商高层300多人参加泉城济南，嘉宾数量、规格均为历年山东苏宁会议规模最大的

苏宁推出连锁计划依靠实力全面领先

2009年在不容乐观的领域环境下，苏宁电器仍保持稳健快速的发展，随着苏宁连锁扩张的加速，2009年苏宁在山东市场新建10家核心门店，“苏宁速度”再次震撼山东家电界。

以山东苏宁版土中最重要的济南地区为例，2009年按照集团规定的连锁快速发展三年攻略计划，济南苏宁加快连锁快速发展步伐，加快二三级市场布局，以地级市区域旗舰店、中心店为核心，周边三级市场。 截至2009年底，济南地区门店共有20家，所辖12个地市已进入9家，初步完成了一级市场的互联网架构。 销售能力始终是零售公司的核心竞争力，2009年济南苏宁通过连锁扩张保持高速扩张，内在经营继续保持良性快速发展态势，单店质量继续位居领域第一。

山东苏宁将继续旗舰店快速发展战术，提高现有门店经营质量，进一步扩大连锁店开设数量，选择一点三级市场店无法覆盖的点乡镇开设电器连锁直营便利店，从苏宁到真至诚的阳光服务众多。

山东苏宁将提高区域内业务对接水平，加大区域内定制、包销、采购机型的合作深度，通过苏宁的互联网平台，服务能力和销售推动力将造福市场。 增加双方的诚信，增加服务投入，从单纯的价格战到各自软实力的比较，都将为客户带来越来越多的利益和乐趣。 另外，寻求品类丰富和企业品牌全面有机统一，强调专业品质，销售互联网，开拓高端市场，提升门店形象，服务专业人群，实体店铺和网络营销相辅相成

与会的一位厂商高层表示，全国家电连锁公司经过10年的角逐，苏宁一直全面领先，指导着全国家电连锁领域的快速发展。 以现在苏宁的表现，让厂商深深感受到苏宁对厂商合作共赢、共同大市场的诚意和信心。 这也是因为我们对中国家电制造商合作关系的良性快速发展充满了信心。

山东苏宁电器有限总经理沈文清介绍了年新开店的分布情况

全面提高服务水平物流基地建设先行

门店建设是苏宁特色服务的基础，物流基地建设是绿色服务的保障。 据悉，苏宁正在济南高新技术产业开发区规划占地150亩的现代化物流中心，预计下半年将被采用。 其配送半径可辐射150—300公里。 这不仅大大节约了物流价格，而且使库存最大化，在最短的时间内将商品送到顾客家。

开店红苏宁春节特卖会全面启动

制造商在联谊会上经过信息表达后认为，家电业已经成为我国竞争最激烈的领域，也是最国际化的领域。 济南和青岛作为山东市场的制高点，是省内家电市场竞争最激烈的地区。 年元旦，山东苏宁以济南和青岛为双核心全省联动共同发力，全面领跑山东家电市场，取得开门红较大成绩。

春节前家电消费高峰期到来了。 据悉，春节前市场潜力巨大，各大工厂也纷纷进行大额投资。 海尔、海信、三星、西门子、美的、诺基亚、摩托罗拉等老总纷纷优先倾斜苏宁方的货源、利资金，将更具特色的春节促销资源投向山东苏宁各卖场，配合山东苏宁在春节前空前力

山东苏宁电器有限总经理沈文清表示，根据春节市场评价，苏宁大力启动春节特卖会，大宗采购10亿件，其中售货机、新产品占70%，特别是彩电、冰箱、洗衣机、3c类产品和生活电器类产品 并投入超过5000万的特别促销资源和特价机，全城普惠、全面让利。