“苏宁向左国美向右，家电经销商咋走？”

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作为长期关注家电市场的关注者们，最近有关家电流通渠道变革的信息非常多。 其中，家电连锁渠道巨头苏宁、国美的相关信息更加集中。

另一方面，苏宁与世界最大的电商巨头阿里持股，敞开心扉地将阿里列为第二大股东。 曾经战斗过的你死去的同行的竞争对手，突然结成了线下战术联盟，不仅打破了领域结构的平衡，还震惊了行业内部。 这也释放了家电连锁快速发展的新方向，一定要花大钱吗？

另一方面，国美向上市企业注入了500家左右的非上市店铺。 然后从今年开始的半年多里，国美在四川、河南、江西等多个二三线城市接战了多个当地“地头蛇型”的家电大卖场，让业内感到困惑。 持续收购国美这家实体店以谋求渠道互联网下沉的战略，到底是低谷抢夺资源还是自主背负负担？

苏宁和国美这两家中国家电连锁产业巨头，国内市场店面1500多家，占国内家电销售的近1/3。 但是，近两年来，这两大商业巨头的快速发展思路和路径，确实有很大的不同。 对于目前许多寻求转型、转型的电销店来说，能从国美和苏宁两家公司截然不同的快速发展方向和竞争战略中，得到它们的借鉴和借鉴吗？

从前传到网上，苏宁和国美的风格发生了逆转

在线跑马阶段，国美采取强势做法，自建、兼并、收购、租赁等方式南下合并永乐，在山东获得三联，后购入北京大中，迅速增加门店，曾在门店数量上领先同行竞争对手苏宁。 当时国美的狼性文化让这家公司一时“风光无限”。

但在网络拥抱的过程中，苏宁在布局线上领先一步，自年电子商务平台“苏宁易购”上线以来，产品线从家电扩展到商场、图书、虚拟产品等，迅速进入中国b2c前列。

从苏宁、国美的比较过程可以看出，双方在快速发展理念上有明显差异。 虽然两者的组织文化、经营理念、服务理念、使用者观有相似之处，但在快速发展过程中的表现有差异。

苏宁以前很稳健，很少看到大规模合并整合，但线上店铺的成长主要取决于自己的开店布局。 而且善于培养自己的“子弟兵”和“零售人才”。 但是，在转型网络的过程中，苏宁不仅脚步加快，脚步变大，名称也从“苏宁电器”改为“苏宁云商”，从而实现了电器化的努力。

国美比较激进，此前一直在网上合并整合。 从收购三联、大钟、永乐等行动看，国美正在走依赖合并的跳跃式快速发展之路。 同样在电子商务业务中，国美最初收购了库巴商城，之后改建为国美在线。 但是，在转型网络的过程中步伐有些缓慢，明显处于线上下风。 当然这和国美在创始人黄光裕不操盘手有关。

的三国杀结构首次出现，苏阿京东国美

这次苏宁和阿里的相互投资事件发生后，业界开始将目光投向国美，让我们来看看苏宁动作后国美的反应。 碰巧这个时候传出国美要连接四川眉山飞跃电器的消息，大概也有很大的理由吧。

这不仅仅是为了收购而进行的收购。 表现出国美的态度。 你不是要和蚂蚁结婚吗？ 那我继续扩大实体店的地盘。 线上不能和你正面冲突。 在实体店依然可以维持竞争的特征。

从某种意义上说，尽管国美目前正在快速发展线下实体店，阿里仍将投资200多亿股出资苏宁为其二股东，以释放这三大巨头对线下实体店的偏好和青睐。 特别是对苏宁来说，能够得到阿里的同意，当然要依靠线上实体店，以及围绕实体店的物流配送、仓储、服务等互联网系统。

商界像战场一样，看不到血雨腥风，但炮声依然隆隆。 苏宁已经和阿里结婚纵了，国美一定不会坐以待毙。 无论自己在百货公司杀出一条血路，都与任何网络公司相连。 家电市场上的新格斗已经全面开始。

为什么这么说呢，因为除了苏宁结婚阿里之外，加上腾讯、京东同盟的第三者、不输的国美，三国杀的格局终究会明朗。 家电商业零售渠道结构的迅速变化，已经没有转移人们的意志，纵横的结果如何，故事只是个开始。

家电量贩店的未来就是度过这个冬天

但是，有些行业值得观察。 诚然，线上最大的EC平台阿里和苏宁结婚了。 无论是国美还是京东，在线上和苏宁、阿里纠缠都是不明智的。 另外，经过家电在线渠道多年的争夺，线上能否代替线下已经确定了结论。 不可能。

那么，空之间坚持的是重新整合和激活在线渠道资源。 最近，国美收购江西腾飞、眉山腾飞等一系列动作被视为对网店价值的重新评估，之后的变量可能真的会在线下。 这是因为，对于许多莱茵护理经销商来说，在如何巩固和完成自身差异化竞争力的同时，熬过这个相对漫长的冬天，比获得多少规模化扩张和利润化增长更为重要。

所以接下来对所有家电经销商来说，生存比快速发展更重要，生存比赚大钱更重要。 现在的主要任务是充分活出现在，才能明天得到更大的快速发展的可能性。

正如前人所说，“不管白猫、文芳阁，捉老鼠的都是好猫”。 同样，对现在的很多电销店来说，无论是国美的持续下行，还是苏宁的持续上行，公司都会寻找和探索最适合自己的快速发展道路和战略，没有错误，只有不合适的区别。

对于所有家电经销商来说，下一步是成为大渠道、大平台的附属物，还是通过地区间的强强联合和结盟来建立差异化的竞争体系，需要在市场实践中不断探索和探索最佳的道路。