“张近东：为以前传下来公司网络+搭建高速公路”

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张近东在首届“网络+零售”紫金峰会上发言

“我们希望所有实体合作伙伴都能通过苏宁入口，进入互联网高速公路，轻装上阵。 另外，所有网络的合作伙伴都通过苏宁的接口为以前流传的公司提供了越来越多的服务，希望最终我们到达共同的出口。 那就是顾客，顾客。

8月10日，张近东在首届“互联网+零售”紫金峰会上，首次将苏宁比喻为高速公路，苏宁更加开放共享，充分向外释放无限联系的信号，处理了以前公司面临的“网络焦虑症”。

紫金峰会被誉为国内“互联网+”行业规模最大、规格最高的领域峰会，2000人突破门槛，各方面精英蜂拥而至，张近东、李彦宏王健林无疑聚集了众多眼球，人们聚集了这么多大佬在一起。

张近东的这次演讲，不仅局限于苏宁的转型经验，也从越来越多的领域、社会看到了苏宁。 他在高速公路上分解了苏宁的入口、出口、接口，向全社会开放，发出了上线联网+的强信号。

门户:通向合作伙伴的“条大路通苏宁”

张近东坦言:“以前大家和苏宁的合作可能只有销售这个入口，但现在把物流、金融、大数据等所有环节都做成独立的产品，作为苏宁网络零售这条高速公路的入口。”

苏宁的众多业务模块使得合作伙伴可以随时随地从多个门户网站与苏宁合作。 另外，合作伙伴也更加多元化，大的供应厂商可以与苏宁平台“极其有效地合作”，中小企业也可以在供应链金融、众筹等平台参与“万众创业中青创新”。

出口:对客户，准确到达四面八方

“只有将产品送到客户手中才能实现价值，需要向四面八方出口，将商品最快送到客户手中。 ”

入口的丰富程度决定了出口的顾客体验。 苏宁可以整合多个业务模块，给顾客带来良好的叠加体验。

张近东认为:“四端融合的结果是可以选择不同的商品，选择客户和近期最具习性的出口到达客户。” 例如，以前有家电传来，但顾客可能还是想在店里买。 食品和饮料等很多产品都是直接用手机买的。 农村特色农产品，通过生鲜频道、中华特色馆等，通过社会交流营销方法推荐给客户。

接口:对其他平台全面开放接口

张近东这次的“界面”思考也展示了苏宁更高的格局。

百度、万达等，代表的是另一条通往“互联网+”的高速公路，张近东以开放的心态与他们相连，纵横折叠，充满无限的可能性。

张近东说:“在这个资源共享的时代，以前公司追求+互联网，必须拥抱bat，拥抱一切，在互联网行业创新探索公司。 苏宁打造的网络零售高速公路，开放各种接口，希望与这些公司兼容并包。 ”。

张近东最近的故事，多次提到了生态圈。 其实，苏宁充满了无限连续的高速公路，是张近东建立良好生态圈的表现。 他说:“苏宁也将接入多家平台公司，在苏宁和大家共同建立的生态圈，为合作伙伴提供各方面的服务。”

苏宁转型，首先是把精力和精力集中在基础设施建设上，现在道路建成，迎接客人。 苏宁已经从“+网”进入“网+”阶段，从网络零售高速公路建设进入网络高速公路运营阶段。