“国美苏宁分道扬镳：一个向左 一个向右”

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何阳青表示，国美之所以强于苏宁，是因为大力提高了商品经营能力，打造了“低价高效供应链”。 “实际上，受电子商务冲击最大的不是国美那样的专业零售商，而是超市、商场的家电卖场，在过去两年里，超市商场渠道的降幅达到了15%。

玩游戏1比10多年的老对手，终于开始分手了。 他们到底谁走了正确的路？

“我们的心情突然开朗起来，我们走向了道路。 ”。 国美电器高级副总裁何阳青在国美年度业绩证明会上对青岛新闻网科技这样说。

年，国美摆脱了年来的亏损危机，连续4个季度实现盈利，同时利润额持续上升。 第四季度，国美上市公司部分归属母公司净利润达3.1亿元人民币，创下近两年来新高。

国美cfo方威在说明全年业绩时特别强调国美三大核心指标较上年有所上升。 其中，销售额从511亿上升到564亿，比去年同期增长10.4%。 897家比较该店收入从420亿上升到477.8亿，同比增长13.7%。 综合毛利率从16.7%增加到18.4%，上升1.7个百分点。

“该店的成长是零售业最核心的能力，最简单的说，过去一天我们店成交了100人，现在成交了113人。 ”。 国美总裁王俊洲补充说:“大家都说电子商务是如何碰撞线下的，但我们仍然实现了该店的成长，这证明了顾客认同线下的渠道。”

国美:我们赚钱了

苏宁:我们正在投入

与主要竞争对手苏宁不同，国美一直是线下渠道的坚定拥护者。

在国美财务报告证明会上，何阳青兴奋地针对国美和苏宁的财务数据。 “第四季度我们的收入同比增长17.6%，同行(指苏宁)为负2.45%； 我们的该店增加了17.5%，同行只有1%； 毛利率达到19.35%，同行者降至14.35%。 你应该知道这个同行是谁。 ”。

由于苏宁正在转型，实体门店增速放缓，另一方面由于电子商务业务的战术损失，业绩压力较大。 再加上苏宁去年6月推行了线下价格战略，毛利率受到很大冲击。

此前发布的业绩快报显示，苏宁年归属于上市公司股东的净利润仅为3.67亿，比上年减少86.32%，营业收入1054.34亿元，比上年减少7.19%。 毛利率降至15.21%

比去年同期下降了3.48%。

不过，国美并未在财报中单独列出来自电子商务业务的收入，但拆迁师预计国美在线年总收入不超过50亿元，这意味着电子商务收入只占国美总收入的8.87%。

相比之下，苏宁易购的收入已经占总收入的20.7%，而且增长很快。 但由于电子商务业务投资巨大，苏宁有可能迎来“最困难的一年”。

关于业绩，苏宁的一位高层对青岛新闻网的科技表示:“我们不想和国美对立。 可以说我们已经不是类型的企业，而是为了将来进行投资”。

何阳青表示，国美之所以强于苏宁，是因为大力提高了商品经营能力，打造了“低价高效供应链”。

国美将经营的商品分为高毛利商品、普通商品和脉冲商品三类。 对于高毛利商品和脉冲商品，国美使用采购包销的方法，不重复一次性收购，同时店里强烈推荐。 高毛利商品的销售份额从去年的17%上升到22%，脉冲商品从3%上升到8%。 通常商品的销售份额从80%下降到70%。

国美:吃超市和商场的家电市场

苏宁:请叫我网络企业

“我们改变了与供应商的交易方法。 以前的经营方法是供应商做什么，我们卖什么？ 在这个过程中，零售价由供应商控制，库存责任由他承担，我们只是房地产场所。 ”。 王俊洲说:“现在，国美将成为真正的零售商，管理商品的定价权，并承担库存管理责任。”

他举例说:“比如说，我们评估32英寸电视未来价格为1200，我们的采购价格在1150以下找供应商，有人接受，我就下几万台订单。 这样可以保证最终的定价权。 ”。

王俊洲认为，具备商品经营能力，回归零售的本质是不被电商热潮冲昏头脑，这是国美最应该做的事件。 他表示，下一步国美将成为全渠道零售商，吃掉超市和商场的家电市场。

“实际上，受电子商务冲击最大的不是国美那样的专业零售商，而是超市、商场的家电卖场，在过去两年里，超市商场渠道的降幅达到了15%。 ”。 王俊洲表示，许多超市百货公司计划放弃家电业务，外包给国美经营。

据他介绍，目前国美实际经营着浙江联华30多个卖场的家电业务。 “联华想要维持商品类别的完备性，但他自己的经营不怎么赚钱，所以找国美做，国美可以不打自己的企业品牌，但享受着实际经营的利益。 ”。