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每年618是各行业巨头们必胜之地。 从今年的战况来看,海尔智家( 600690岁)基于高端和场景的配套配置和云平台的生态特征,在京东、天猫、苏宁易购( 002024岁)等整个网络平台,于618日冰箱、云平台, 特别是在高端市场、套餐购买率等方面的数据备受瞩目,获得了多个第一名。

“不纠缠价钱却一样拿第一?海尔智家618:靠高端和场景成套破局”

领域大热,海尔智家因质量在高端市场疯狂

从领域整体来看,今年的618价格战再次升级。 京东发放“超百亿补贴”,苏宁“至少比京东便宜10%”,易购之外,各家电公司也在低价抢夺顾客。 在领域忙于价格战的时候,海尔智家凭借产品的设计技术、功能、科技含量等因素,迎合了高端费用市场的诉求,让更多的顾客看到并体验到了良好的生活愿景的落地,销售额无法上升。

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由此可见,价格战不是促进费用的唯一途径。 让我们来看看一组数据。 在京东618开门红活动中,海尔智家布局的高端企业品牌卡萨帝,不到一个小时就突破了上千万的销售额,增幅领域排名第一,成为第一个超过去年同期的企业品牌。 6月10日,京东家电主蒸蒸日上,卡萨帝企业品牌销售同比增长509%,京东618日,卡萨帝冰箱10分钟突破1000万美元。

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在这些数据的背后,我们可以看到现阶段顾客对价格的敏感度越来越低,反而更关注质量和体验。 海尔智家基于体验云战术,以健康为科技支撑,为客户提供高端定制化的配套场景方案,得到了客户的普遍认同。

以健康的生活场景为例,海尔智家为客户带来了衣食住行的全场景处理方案。 在“吃”方面,健康的美食场景不仅提供精准的温保鲜,还推荐健康的食谱,让顾客可以轻松享受健康的美食。 在“穿着”方面,健康洗的场景提供智慧空空气洗,洗高端面料,带来健康的穿衣方案。 在“居住”方面,海尔空调带来健康空燃气方案,让客户自由呼吸健康空燃气。 618从具体的销售情况来看,海尔智家的这些健康生活场景,已经成为推动高端增长的重要力量。

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虽然领域销售单品,但是海尔智家销售一系列的场景计划

除了健康拉动高端费用外,海尔智家在销售场景方案上也与领域其他企业品牌明显不同。 许多企业品牌的网上旗舰店仍然使用我们熟悉的单品包装式销售。 在“空调”列表中找到除菌型产品,在“小家电”分类中找到净水器……任何一种产品都能满足客户具体化的“小”诉求,产品之间没有关系。

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海尔智家为客户提供了衣服、食物、住所、娱乐等生活全过程场景的处理方案。 再来看看苏宁易购618开门红数据。 截至当日24时,海尔冰箱、洗衣机、热水器类别获得领域第一,且采购客户占30%。 也就是说,海尔智家的顾客约三分之一不仅买了一个,还买了“一套”。

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6月18日凌晨0点多,山东东营的杨先生在海尔京东自营旗舰店订购了近3万元的产品。 来自北京的小张在618年间也没有重复购买过包括冰箱、洗衣机、空调等在内的总价4.6万元的全场景处理方案。

在领域销售产品,海尔智家提供终身迭代的场景生态。

为什么海尔智家要成套出售? 客户为什么要“购买”呢? 最终,客户对不断升级的诉求,单纯的产品已经不能满足。 虽然这也向各个行业销售单品,但海尔智家已经升级为为顾客提供全场景服务,通过衣食住行、娱乐生态圈,提供了终身重复的场景生态方案。

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例如,以前觉得衣服干净就行了,一台洗衣机就足够了。 但是,现在人们不仅要求衣服干净,而且要求身体健康,穿着时尚。 因此,海尔智家的洗衣场景除了洗衣机之外,还包括搭配智能衣架清洁晾晒、用衣服护理箱给衣服除菌、用3d云镜设计着装等。 此外,整合衣服网络生态系统的资源,负责您衣服的洗涤、养护、晾晒或穿着,提供全过程的“整合型”服务。

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整合这样的生态系统的能力,也展示了海尔智家体验云平台“一次性购买,终身爱”的平台的价值。 客户可以在平台上提出任何指控。 海尔智家整合网络资源、生态资源,为客户提供个性化的场景处理方案。 客户可以满足所有诉求,资源端可以打破传统的“孤岛”模式,体验云平台,为客户提供价值。

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从整体来看,618还是那个熟悉的购物嘉年华,但海尔智家已经不是中青印象的家电企业品牌了。 在许多领域中第一,在明亮的高端、配套采购数据的背后,我们可以看到变革“生态企业品牌”的海尔智家。 是领域冲破天花板,打开新增长的积极尝试。 本领域用低价的钱刺激费用,以海尔智家庭的高价值实现增长。 在别人还在销售单品的时候,海尔智家利用场景计划实现了顾客体验的升级。 当然,突出的市场成果证实了战术前瞻性。

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