“海尔的千亿收入是从哪儿增长出来的?”

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单从上市公司的财务数据来看，很难想象国内家电市场面临的困难、障碍、异常惨烈的竞争是否真的大面积存在。 大部分家电上市公司不仅全年盈利净利润数据耀眼，而且今年一季度也几乎日益繁荣。 以美、海尔、格力等为代表的大型家电公司仍备受舆论关注，特别是青岛海尔( sh.600690 )的年营业收入突破1000亿元，三大白电公司藉此也构成了“千亿俱乐部”，成为中国家电产业快速发展史上第一家，

青岛海尔市场表现亮点多多，其年报显示，报告期内营业收入1190.66亿元，同比增长32.59%。 收益不仅是上市公司历史新高，收益增长是近年来的高峰期。 与美的集团( sz.000333 )的14.88%和绿色电子( sz.000651 )的10.80%的收益增长相比，青岛海尔的增长率也是三大白电公司中最快的。

收入超千亿和幅度上升，并不意味着海尔能够一劳永逸地处理规模化突破的问题，而是在巨大收入下的产品经营、网络社会化平台上的组织改造、人的单一整合高级模式的升级、万物互联时代的场景。 有gea (ge appliances，通用家电资产和业务)，它们去年使青岛海尔的收入增加了千亿以上

电器产品收入增长最快

冰箱、洗衣机、厨房电器、空调、装备零部件、渠道综合服务等构成青岛海尔的主营产品及其业务，其中冰箱、洗衣机、热水器等产品一直位居国内市场前列。

年报显示，全年冰箱产品销售规模达363亿元，占总收入的比重达30.59%。 洗衣机相应收入数据为235亿元，同期内厨电和空调试产品收入分别为190亿元和187亿元。 渠道综合服务业务收入规模也非常大，全年实现185亿元。

虽然各种热销家电产品为公司收入做出了贡献，但整体增长从年上述产品的营业收入状况可以直观地体现出来。 公开数据显示，青岛海尔冰箱、洗衣机、空调、厨房电器的营业收入分别为276亿元、175亿元、163亿元、66.2亿元。

根据2年不同产品收入分布数据，冰箱收入增加87亿元，洗衣机收入增加60亿元，空调收入增加24亿元，厨电增加123.8亿元。 冰箱是青岛海尔产品经营中权重最大的收入来源，但年收入增长最大的来自厨房电器。 青岛海尔年收入增长290亿元以上，厨房收入增长42%以上。

厨房电气业务包括许多种类，有烟机、灶具、热水器、烤箱、洗碗机等产品，青岛海尔全球销售广泛，其中洗碗机产品是近年来国内家电市场的小风口，海尔

以冰箱、洗衣机等为代表的大家的电器产品在这几年整体诉求很小，根据欧洲和国际统计，年全球冰箱、洗衣机的零售额分别比上年增长4.7%、5.6%。 国内白色家电领域的年增长节奏与之相似，根据中怡康的统计，年白电整体市场零售额规模仅同比增长1.9%。 在这种情况下，强调了厨房电器产品的规模化突破空之间。 根据中怡康的测算数据，年白电器、黑电器、厨卫电器、生活电器的零售额同比增长0.5%、5.4%、9.9%、11.9%，表明了白电产品面临的不自然、厨卫电器的状况。

结构性增长比整体增长更可喜

在世界家电行业，海尔在模式创新、组织改造方面一贯长袖善舞，家电领域在产供销范畴内现有的快速发展态势已经印证了海尔引领潮流的能力。 不仅如此，智能化、物联网、高端化、网络工厂等趋势产品和市场的渗透，也在不断升级为海尔的销售产品结构。

青岛海尔年报确定海尔风冰箱所占比例高出区域9.6个百分点。 报告期内，企业国内多门对开门冰箱收入增长23%，收入占比上升7个百分点，达到41%。 除冰箱外，去年海尔自洗空调内销收入达到40%，增长近30个百分点。 年下半年推出卡萨帝云鼎系列空的调整产品，上市后在2万元以上的价位获得56%的份额。 另外，基于智能空调的物联网转型已成为领域企业快速发展的新突破，并在欧洲和国际公布的年度全球互联空调(智能空

洗衣机产品结构的改善也是如此，据中怡康统计，在6000元以上的洗衣机市场，青岛海尔的份额超过了外资企业品牌，达到了35%。 值得一提的是，年卡萨帝厨房电器产品销售额超过50%，厨房电器高端套餐收入增长45%。

让我们来看看海尔的商业和产销模式。 去年一季度海尔开始了零售渠道体系的变革，第三季度收入增长加快，年客户商业库存周转天数减少53%，去年12月产品出厂平均价格比去年同期增长17%。

EC平台的销售走势也很美，年青岛海尔白电产品在电商渠道终端零售额达到135亿元，增长64%。 此外，海尔利用顺购微店模式推进门店oto转型，顺购累计微店主数达36万人，年顺购平台交易额11.2亿元。

尼尔森年度高端人员研究报告显示，作为海尔流动力量打造的高端企业品牌卡萨帝品牌曝光率达到58%。 年建设卡萨帝企业品牌专营厅和企业品牌产品专柜共1300多所房子，累计开展企业品牌专营厅和专柜3000多家，且覆盖中国60%以上的县级市场。

另外，与个性化定制、场景体验相比，海尔推进跨境合作，年定制产品销量达到109万台，超过600%。 在智能家居平台落地方面，海尔u+智能生活平台的客户规模达到4100万，累计接入网络设备超过1500万。

ge收购后的全球经营是收入增长的关键

年6月青岛海尔以55.8亿美元的价格成功收购了gea(ge appliances，通用家电资产和业务)，这也标志着海尔在全球家电行业的领先地位迈出了坚实的一步。 并购结束后，从去年6月开始，青岛海尔将gea纳入并购报告，gea全球家电业务的融合对青岛海尔全年营业收入的提高起到了重要的推动作用。

青岛海尔年报显示，报告期内gea贡献业务收入258.34亿元，这一数字相对于全年291亿元以上的增量部分，所扮演的权重影响一目了然。 前述冰箱、洗衣机、空和谐厨房电器等产品收入的增长，大部分也来自gea的业务收入，是青岛海尔厨房电器收入爆炸性增长的原因之一，gea厨房电器在美国绝对领先

收购gea的海尔的积极作用不仅仅是提高收益，年报显示，完成gea的收购标志着海尔的全球化战术进入了一个新阶段:从单一企业品牌的全球化到多个企业品牌的地域之间的全球化。 从出口创钞、海外局部作战到全球资源整合协同，从“走出去、走进去”到“走过去”的飞跃。 海尔生产供销的各个环节的内涵和外延都在为gea而蜕变。

另外，除去gea的收入因素，青岛海尔的年营业收入仍呈现良好的增长趋势，原企业业务(不含gea )实现收入932.32亿元，同比增长3.82%。 其中，原核心白电业务(不含gea )收入增长6.15%，冰箱业务收入285亿元，增长3.32%。 空统筹业务收入增加174亿元，增长6.98%。 厨师业务收入76亿元，增长15.50%。 洗衣机业务收入186亿元，增长6.31%。 原企业业务(不含gea )实现了归属于上市公司股东的净利润46.02亿元，且年业务毛利率为29.84%，上涨1.91个百分点。 青岛海尔原有的业务仍然是其经营的核心，同时也是利润生产的主体。 (文思)