财讯：上市险企“开门红”暗战：来得更早！力度更猛！

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受疫情等影响，国内保险业对“明年业绩将扫清阴霾”寄予厚望。 因此，2021年的人寿保险“开门红”比往年更受关注。

“开门红”暗斗开始，上市保险企业率先起步，不仅时间大大早于往年，上市的产品也更加激进。 为了提高保险代理人的销售士气，个别寿险企业为激励机制头疼，不仅要提高短期佣金，还要额外附加高价现货，甚至购买首付。

嗅觉敏锐的资本市场，也进一步闻风而动，保险股最近集体起舞。 特别是“开门红”布局较早的中国生命体最为突出。 投资者们更在意的是提前发动的“开门红”是否会带来“全年红”。

提前一两个月

布局，抢到保险费，我不等。 寿险巨头们2021年的“开门红”，比往年早了一两个月。

打头阵的是中国太保旗下的太保人寿保险，10月初推出“鑫享事诚”年金保险，限期发售至10月28日，预计保险费目标接近100亿。 中国平安的平安人寿保险也不甘落后，紧接着10月上旬推出“金瑞人生21”年金保险，扛起“开门红”的大旗。

让国内寿险业的次子老三提前夺走“开门红”的主要原因是被“老大哥”的中国人寿业绩刺激了。 由于中国人寿上一年开始“开门红”的时间最早，因此该年的业绩受疫情影响最大。 前期保险费的快速增长比较有效地抵消了疫情过后的负面影响。

和去年一样，中国人寿上周正式推出了“开门红”主力新产品“铁耀东方”年金保险。 与此不同，中国人寿推出了“鑫耀至尊”、“鑫耀前途”两种年金保险和“鑫耀相伴”两种保险。 业内人士表示，在去年的“开门红”期间，为了提前布局和势头，中国人寿抢占了先发制人的特点，以“鑫享至尊”这一产品售出400多亿元。

“在人寿保险领域，以前有提前‘开门红’的惯例，但是以前是11月、12月，今年一般提前到10月左右。 因为，大家都想效仿中国生命体前一年的方法。 一个是尽早切断市场，另一个是减轻以后的业绩压力。 ”。 一位主要的投票研究者直言不讳。

产品更加激进的激励更加灵活

受疫情的影响，寿险业今年的业绩普遍不完全满意。 为了明年能“开门”，寿险巨头们使出了全身解数。

与上年相比，此次“开门红”产品的形态变化不大，但保险期进一步缩短。 以上市保险企业为例，2021年的“开门红”产品仍使用“年金保险和万能保险”的双主保险组合模式，但变化较大的是保险期限进一步缩短，“缴费期短、返还周期快”的含义较强。 对于

产品的预期收益率，寿险巨头们也表现出了最大的诚意。 从中国人寿保险、太保人寿保险、平安人寿保险的“开门红”新产品绑定的万能保险结算利率来看，最高演示利率均将达到5%以上。

为了提高保险代理店的销售士气，各大风险投资企业也加了劲。 相关人士表示，个别寿险巨头除了增加短期佣金的投入外，还发出了诱人的实物激励。 例如，鼓励达到一定销售金额目标的代理商，即赠送奢侈品，甚至支付一定金额的购买首付。

爆发力过后，耐力

的浩大“开门红”考验着危险企业的“爆发力”，各方更加关注“耐力”。

“由于上市保险企业‘开门红’声势浩大，吸引了部分资本，最近几个交易日，保险股表现不俗。 但是，之后能否继续资本入场，要看“开门红”后，保险股的业绩是否会红一年。 ”。 一位私募基金投资经理对记者说。

有点难受的投资者会关注保险费背后的钱的量。 长时间研究和配置保险股的机构投资者告诉记者，“开门红”期间，各保险企业主要推行的是储蓄型险种，保费规模大，容易稳定代理人队伍，拉动后续销售产品，但实际产品价值率不高

“所以，我们今后也要看看各保险企业在价值率方面的发展情况。 预计后半年，为了实现保险费和新的商业价值的平稳增长，追求更平衡的销售节奏和更注重保障的产品战略的保险企业将会增加。 ”。 上述投资者表示，对保险企业来说，只有不考虑疫情等不可抗力等因素，淡化“开门红”，业务均衡快速发展，销售节奏常态化，才是寿险业健康快速发展的主旋律。