财讯：大数据观察将赋能保险中介市场快速发展

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本报见习记者王笑

最近，国际保险中介巨头怡保集团( aon )的中国官网于伦敦当地时间3月9日与韦雷韬( willistowerswatson )签署了确定协议，两家企业以股票交易的形式进行收购成功后，其隐藏的股东权益总额

对此，怡保首席执行官格雷格·凯斯认为，两家合并将创造更加创新的平台，加快新的处理方案的创造，在互联网、投资委托、知识产权、气候风险、健康处理方案等高增长行业，诉求资本和客户

两家企业成为国际保险中介巨头市值前三大路径，除资本实力外，两家企业还具有优秀的风险管理能力、咨询交易服务等软实力，提供风险咨询、商业风险和再保险处理方案，并提供养老金精算、投资和一体化处理方案。 怡大中华区再保险兼中国商业风险首席执行官陆勤表示，这种核心竞争力的来源是数据和分解，这是怡安向各领域和价值链渗透业务的基础。

保险中介过于集中在销售地点

多年积累的大量数据库，对市场、风险方向进行了快速评估，并形成了深刻而广泛的分解结果，这是国际保险中介巨头的特点，也是我国保险中介市场快速发展的思路可以借鉴的。

作为世界第二大保险市场，我国保险业发展迅速，体量巨大。 但是，在这个仍需要开发空之间的市场上，我国保险中介的快速发展并不顺利，市场份额只有10%到15%左右，远远低于国际水平。

特别是我国2c保险中介的经营普遍集中在保险业的下游，也就是销售点，保险经纪业的状况不理想。 大部分保险中介的生存手段作为连接客户和保险企业的信息表达桥梁，靠保险企业的佣金收入盈利，难以参与产业链上游的经营，因此保险中介企业在决定话语权、议价权方面处于劣势。

这种集中于销售点的经营模式也导致保险中介市场混乱频发，展开了合同外的不良竞争。 近年来，为了根治这些不良现象，监管部门走上了优质、快速发展保险业的道路，保险中介业务自然成为亟待完善的方面。 去年以来，监管部门多次出台保险中介渠道管理相关政策。 从保险中介员工清核工作的开展到渠道管理，再到保险企业中介渠道相关机构和员工主体责任的压实，综合措施，通过比较中介渠道各关键环节加强监管。

从今年前两个月银保监会下发的票务情况来看，严格监管的效果明显，但仍需持续。 两个月前，银保监局本级、银保监局本级发行了22张有关保险中介企业的票。 自去年二季度以来，为了纠正保险中介市场的混乱，出票的主要原因从投保人、与被保险人签约的约定以外的利润等，变为了对运营资金不适应、未按规定规范的客户告知书等。

罚单情况一方面可以侧面表明市场恶性竞争现象在减少，另一方面，我国保险中介集中在销售方，根据国际上发展迅速的保险中介企业的经验，企业快速发展除了销售外，还可以通过较强的数据和分析能力、专业的风险管理能力，进行福利规划、福利管理。 可以扩展绩效机制等咨询业务，提供各方面的风险处理方案，这标志着中国保险中介企业可以前进的方向。

数据和分析能力很重要

过去，中国的保险中介企业在线担任保险代理的时间很长，现在有了网络普及的加持，销售方也迎来了新的机会，但如果保险中介企业不能介入保险产业链的上游，最终还是依赖于保险企业的“中间商” 这种模式不利于企业持续快速发展，没有过硬的软实力，没有核心定价权，企业也很难走出产业链下游的被动位置。

对此，业内人士表示，威达信等国际保险中介巨头的商业模式基本提供风险、战术和人力资本方面的咨询和处理方案服务，保险资金、养老金等资产配置、咨询服务，在风险面前提供保险提供商和再保险企业 为此，自身的风险管理能力、数据观察能力必须十分出色，才能抵抗同业竞争的压力。

但是，我国保险中介企业数量众多，规模小，缺乏数据积累和人力资源培养，专业化程度不高，不能更好地适应保险市场的快速发展。 规模小直接数据收集能力有限，不容易进行大量数据积累的数据观察、产品开发、保险企业进入新市场的支持、咨询风险管理等需要专家，人才不足也使得专业的保险经纪公司难以开展业务。

受互联网资本流入的影响，我国保险中介在数据观察和人才方面存在困境或改善。 与保险公司相比，保险中介企业的牌照申请门槛较低，目前许多网络巨头都加入了保险中介这个“战场”，batj目前获得了牌照，滴滴、美团、头条等流量的“王者”也“加盟” 这些网络巨头参加了保险中介市场的竞争，利用其巨大的流量和先进的科技手段给保险中介市场带来了新的面貌。

从保险中介企业未来的快速发展来看，陆勤提出了我国保险中介企业发挥的潜力巨大。 保险中介企业可以服务的行业多种多样，其提供的数据服务应该比保险企业的视角更广泛，保险企业往往依赖或依赖专业的保险经纪公司提供这种服务。 另外，根据庞大的数据推算，保险产品也可以由保险经纪公司开发。 此外，还可以提供咨询服务，支持保险企业进入新市场等服务。 他说:“中介真正的竞争力是技术驱动的综合风险服务。 技术主导的核心是专家，技术和数据收集与运用的能力可能是中介企业做大做强快速发展的关键。 ”。