财讯：险企开门红左右开弓：一手抓保费 一手防退保

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本报记者冷翠华

每年1月，是各大初创企业冲破大门的关键时期。 尽管有些领域认为应该淡化开门红的概念，实现领域持续稳健的快速发展。

但证券日报记者表示，许多保险企业仍在全力冲刺门前业绩，银保渠道的体现尤为突出。 冲击保险费规模，保险企业的另一个亮点是防止大面积退保。 特别是防止退款带来的系统风险。

初创企业启动的目标不低

开门红仍然是人身保险企业的重要工作之一，其制定的销售目标也不低。

例如，一家寿险企业河北分企业银保渠道去年年底召开2019年开门红启动大会时表示，去年，该企业河北银行全年赔付保费近4亿元，大额保费超过50亿元，同比增长400%。 2019年开门红期间，该企业河北银保的目标是缴纳保险费2亿元、保险费26亿元。 相对于去年全年业绩和今年开门红目标，明确了该企业对开门红的重视程度及其高目标。

一家银行类保险企业在今年开展开门红业务时表示，以网点转型为契机，将保险业务深度融入母公司金融服务平台，将银保产品融入母公司营销体系。 具体来说，今年开门红期间，该企业必须先完成某产品60亿元的销售额，各企业先以固定额度销售，完成自身配额后，该产品立即停止销售，如被退保，可重新释放相应额度。 3月25日以后，该企业将根据任务进度和剩余额度及时开放全系统抢注。 对于其他主要的销售产品，这家企业也决定了合适的战略。

为了完成开门红任务，该企业的要点主要是抓三个方面的员工，一是重视人员增加的员工，二是不断加强产品培训，三是提高人员的综合技能。

银行频率传播保险代理报纸

相对于今年人身保险开门红的业绩预期，业界认为压力依然存在，但与去年相比有可能变暖。 目前，到了2019年1月的第10天，虽然公开渠道上没有披露保险企业的开门红数据，但多家银行的分行在《胜报频传》中，从一个侧面反映了今年开门红的身影。

例如，2019年1月1日，农业银行( 601288股吧)广西某分行代理保险业务保险费总额达3392万元，居全区农行系统首位。 该行提前启动了2019年一季度营销活动，宣传和解读了一季度代理保险营销活动方案，邀请当地13家保险企业进行产品介绍宣传。 另一方面，该行公布了代理保险开门红营销激励方案。 此外，该行从去年年底开始对大客户、积分客户进行跟进营销，比较指导不同客户的产品配置，在方法上下功夫，使客户能够在可供给额度内顺利抢到产品。 此外，1月1日，农业银行广西某支行实现保费收入692万元，其中4个营业网点保费突破100万元。

2019年1月1日，工商银行( 601398股吧)河北某分行旺季营销业务正式开幕，当天共销售保险1826万元。 的多家分店1月1日0点邀请顾客到工行网站抢钱，多家分店早上7点左右开门迎客，抢钱。

此外，据邮政储蓄银行一家分行介绍，开年一周内，该分行共销售保险87.7万元。 迄今为止，为了确保代理保险业务的开门红，该分行事先选择了富德人寿、中邮保险、中国人寿等多家保险企业的10种交期和大宗产品，通过保险企业专家与区分行专业负责人的对接，开展了座谈会、生产说明会等活动，包括保险企业、生产说明会等 此外，该分行还组织了电子银行渠道的保险学习，提高了电子渠道的出口效率，在一定程度上缓解了柜面压力，促进了保险销售业务。

“开门红的第一渠道仍然是银保渠道，银保联动是推进开门红工作的重要文案。 来自一些银行的消息称，今年保险企业的开门红业绩仍值得期待。 但是，为了了解所有领域的情况，需要更全面的数据。 ”。 一个行业的分解者认为。

采取各种措施防止退保

在采访中，证券日报的记者获悉，为了今年的开门红业务顺利进行，各保险企业冲击着保险费的规模，牢牢抓住了另一个业务——退保。

前面提到的某银行类保险企业开门红业务的布局中，必须高度重视到期支付业务。 该企业表示，2019年开门红将面临大量到期、退保客户服务诉求(其中产品B款2年以上额度71.4亿元，到期额25.1亿元)，各企业提前摸底，准备应对措施，有序推进转保工作，系统

另外，该企业要求高度重视保单的业务质量。 “坚决消灭豫期的大幅退保，在惩治防范的同时，根据综合治理的大致情况，搞好司的信息表达，比较有效地治理，确保业务的良性循环。 ”

事实上，防止退保、解决退保事业也是人身保险领域始终不懈的事业。 去年年底，银保监会发布了《关于消除2019年到期给付和退保风险及客户服务工作的通知》，对比较中短期存续期间的业务、保单收益低于客户预期的产品、交货期产品以及前期可能存在销售错误问题的产品等进行了风险排除。 银保监会要求，各保险企业必须根据风险调查要点，结合产品和业务结构调整情况，全面、明确地了解企业到期支付和退保风险状况，明确风险底数。 要点关注业务高峰期、重要节日、产品及业务结构调整期等风险状况，完善风险管理长效机制。

一家寿险企业的负责人表示:“在春节即将来临、保险公司开门的关键时刻，如果大面积的保险公司没有做好与保险公司相关的准备，就很容易陷入麻烦。” 从保险费的规模来看，保险企业的解除保险比较小，但相关事业、消耗的能量很大，如“二八法则”所示，解决不好会损害企业的声誉、现金流等。 目前，保险企业开门红叠加春节将至的因素，摸底除险、防止大面积退保等员工是人身保险企业主要必须抓的员工之一。