财讯：寿险开门红大单冷意犹存 业内称已有好转但难回巅峰

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证券时报记者刘敬元

寿险企业目前正处于作战“开门红”的关键阶段，往年不时爆出的保费数亿美元的新闻，今年很少有这样的新闻。 今年的大学分真的变少了吗？

掌握多个数据的保险企业和中介机构的负责人对证券时报记者说，与去年的销售冰点相比，今年的大单和养老金产品的销量明显好转，但回到去年是“没错”的。 他们预计今年也将是养老金和大单比较低的一年，但比去年开始好转。 加之各企业对未来不明确的担忧等，不太普及。

大单曲销售感觉“逆”

大表是指各寿险企业没有通行领域的标准，通常为年保费50万以上的保单，养老金类保单较多，是衡量养老金等理财型业务销售景气度的参考指标。 为了鼓舞士气，保险分公司在系统内进行了大单通报，有“大单频率”、“高潮”等字眼。

一家中小寿险企业的保险负责人表示，由于年金型产品属于理财性质，保险参与居民财富管理市场，没有上限和天花板，可以大规模应对。 这是因为诞生有其合理性。 “特别是大企业，往年开门红有特别的销售奖励政策，会发生大单位量比较多的现象，大单位量比也很高。 ”。

最近有迹象表明，今年保险巨头的销售并不乐观。 例如，去年企业对外展示开门红大单，有保险费和数亿美元的信息，但今年没有这样的消息。 去年年底也有证券公司的研究报告称，2019年居民可支配收入增长放缓，给养老金带来了巨大冲击。 另外，危险企业的高管最近也表示，在领域公开活动中，这两年明显感觉到了大幅减少。

一些一线销售人员对此有感觉。 “今年一张养老金都没卖出去，别说大话。”一家大型寿险企业的营销人员说，不是自己不想卖，而是谁也不想买。 一家外资寿险企业代理人团队的负责人表示，今年没有看到几票。 关于销售不好的原因，他们的解体可能有几个方面。 一是目标客户的现金流不宽松。 二是产品返还期为5年后，形态没有吸引力。 三是客户保险理念逐步向保障转移。

但是，对于是否大量下跌的问题，相对掌握全部数据的机构负责人还有一个回答。 不，我们明显增加了。 据某大型寿险企业华南地区某企业副总经理介绍，仅2019年1月1日当天，所属企业销售的年保费为50万~100万大单144件，同比增长140%。 100万件以上为132件，比去年超过了250%。

去年在冰点以下，今年变暖了

同样的问题，为什么不同的人感觉完全不同？ 一家全国大型保险中介机构的理事长说:“我们去年减少了，比去年年轻了很多，但今年变暖了。” 一线销售人员可能比年等最好的一年。

他进一步解释说，由于产品调整、环境变化等多种因素，今年降到了冰点。 今年条件不变。 比去年好得多，但还没有恢复到去年以前的水平。 “在养老金恢复之前是不可能的”。 可以说是这两年来最低的，今年比去年有所好转。

相对于去年，保险企业的大单情况良好，但比去年早，还不够。 一家中小人寿保险企业的保险负责人也说今年没有出现太大的单子。 最大的单子一年的保险费在100万美元以上，但这种情况比去年好。 因为去年销售的以保障型产品为主，受134号文的影响，原来的养老金产品无法销售，去年开门红的养老金类产品不好卖。

作为开门红主力的养老金产品，多为以前在寿险企业流传的开门红主力产品，目前以“以前流传的养老金+万能保险”和“分红型养老金+万能保险”的组合为主流，养老金的定价利率为2.5%、3.5%、4.025%

受人寿保险134号文的影响，开门红主打的养老金产品初次生存金返还不得低于购买产品5年后每年保费支付的20%。 迄今为止，这类养老金产品最早在购买的年份可以领取还款，每年可以领取还款金额，作为理财很有吸引力。 必须等5年，认为吸引力下降了。

保险理财产品更安全

返还期限长达五年，但养老金和金币的销售并不那么悲观。 上述中介机构董事长分析认为，市场已经感受到一种趋势，理财产品兑换后，有很多钱之前购买了别的理财产品。 我现在正在找比较安全的地方。 保险就是其中之一。

“信托、基金的子公司有二三十兆，p2p问题也暴露出来了，所以对应的钱也是巨大的量。 ”。 上述中介机构的理事长是。

但是，这些理财客户怎么能领取5年后开始返还的保险养老金产品呢？ 与此相反，他认为，5年后获准返还的问题，去年在保险领域已经被消化了。 随着年金保险期限的延长，保险企业调整了其定位，不再仅仅是其他理财的竞品。

“例如，我们引诱着将其真正作为养老金销售的逻辑和顾客。 的养老金客户明确表示将在60岁退休后领取。 5年别说不收，20年后收也没问题。 因为被定位为养老金。 “除了退休后返还之外，5年后也会返还，孩子的教育、孩子的创业、将来的养老等，顾客购买的话有各种各样的想法。”

另外，一家大型寿险企业的总经理认为，老百姓( 603883，股吧)的理财诉求还在，但在当前形势下，收益率明确，恢复利润的理财产品选择少，希望养老金期限更长。 他举了自己的例子，在购买本企业期限为10年的养老金产品的基础上，购买了期限为15年的同行业企业产品。 产品预定利率均为4.025%。