财讯：寿险打响新年开门红 首季保费增长仍然承压

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证券时报记者刘敬元

“非常好！ 》一位中型寿险企业保险业务负责人就2019年开门红业绩表示，开门红全年保费收入同比增长2倍，对一季度开门红阶段的业绩增长情况表示乐观。 证券时报记者在采访中获悉，业界预计2019年开门红情况将比去年好。

但值得观察的是，年许多保险企业由于全年业绩的压力而战斗到最后一天，因此2019年开门红没有太多力量。 加之居民可支配收入增长放缓或冲击较大的单养老金，2019年一季度整个领域的开门红情况仍将面临一定的压力。

开始前两天

战绩比预想的好

保险企业的年业务有相对确定的节奏，一季度有为较大保费打下年基础的阶段，大部分保险企业在此期间通过理财型保险业务积累一定的保费和资产规模，进行投资，加厚年投资收益的安全垫底。

“数字(保险费)瞬息万变”一家大型寿险企业中部地区的企业负责人表示，企业开门红将于2019年提前启动，有望比去年更好。

上文提到的中型寿险企业保险业务负责人表示，尽管开年前两天的保费数字很少，但同比增长情况非常可观，达到118%。

年12月，据记者采访，业内预计2019年开门红情况将比去年好。 年1月，寿险领域原保费收入5600亿元，同比增长超过25%，为年来首次下跌，降幅超过年8%，为1999年以来最少。

多位业内人士分析认为，开门红有望主要优先考虑几个方面的变化:去年人员增长有所进展，各保险企业组织发展迅速的意愿不差，扩大了销售队伍。 从去年开始开门红主打产品形态调整，主打养老金类产品返还期延长至5年后，加大了销售难度，2019年业务员已经适应了这类产品的销售。 短期利率下降，2019年养老金产品比其他理财更有竞争力，另外去年同期基数低。

其中，从养老金产品来看，许多保险企业在开门红期间以收益率高的产品为主力，保险企业的非销售人员也开始在朋友圈“销售”。 很多人在朋友圈都能看到类似的广告文案。 “我建议最近发放年终奖金的朋友们考虑一下这个产品。 预定利率为4.025%，是目前市场最高水平，而且是复利，保证领取20年，在利率下行周期中很划算。 我想买联系方式”

有点危险的企业

无暇开门

值得注意的是，2019年开年业绩战报还不错，但不容忽视的因素是，很多企业去年全年业绩达标疲软，对2019年开门红的准备有限，一季度整体业绩也存在一定的不确定性。

“前期的准备工作也不是特别充分。 因为有年度审查，我们也努力到了去年最后一两天。 ”。 上述中型寿险企业的保险业务负责人。

一家大型保险企业江浙某地的企业负责人介绍了自己的情况，从目前的情况看，2019年开门红保费收入还算稳定，增长不大与去年第四季度没有做多少准备有关。 “去年，我们的子公司进入了最后一刻，幸运地完成了年度任务。 ”。

去年寿险业整体增长率不容乐观，从11月规模保险费口径来看，有所下降。 领域的约三分之一的企业可以看到保险费的减少，但每月的减少在缩小。

调查显示，去年第四季度，只有少数大型保险企业提前开始准备开店红色。 在这种情况下，2019年整个领域的销售情况受到一定的负面影响，多家研究机构的最新研究报告也指出了这一点。

银河证券考虑销售或承压开门红，但开门红的销售仍以资产管理类产品为主，对业务价值的影响有限。

申万宏源( 000166股吧)在去年12月中旬发表研究报告，提到2019年寿险开门红内外环境边际变化时，居民可支配收入增速放缓，大单养老金冲击较大，年末开门红试销和2019年开门红销售疲软。

天风证券研究报告预测，2019年开门，国寿新单保费实现快速增长，平安、太保等企业面临负增长压力，将通过加强保障型产品的推广以价格进行补充。 预计，当1月份新增保费经历较去年同期增长的低点后，平安、太保等企业的新增保费和新增业务价值将每月好转，全年新增业务价值比去年同期增长5%~10%。