“蒙牛企业品牌的比附定位”

本篇文章2257字，读完约6分钟

【世界经理人编辑】蒙牛创造的奇迹有很多理由。 在蒙牛的企业品牌战术中，其企业品牌定位战略在蒙牛快速发展的过程中起着重要的作用，它是比定位战略运用更经典的作品。

蒙牛演了传说，演了惊人的传说。

1999年初，蒙牛奶制品企业成立时，筹集了1300万美元的资金，开始了市场的运营。 那一年蒙牛销售额达到0.44亿元，到2002年企业销售额上升到21亿元，增长48.6倍的1947.31%的增长速度以“中国增长公司百强”位居首位，连续三年创中国乳业“第一速度”，在中国乳制品公司排名第116位。 “蒙牛现象”被称为“西部公司，深圳速度”。

企业品牌的比较定位

比附定位是攀登品牌的定位战略。 公司通过各种做法和同行业中的知名企业品牌建立内在的联系，使自己的企业品牌迅速进入客户心中，占领稳固的位置，通过品牌的光芒照亮自己的企业品牌。 比附定位通常有三种形式。

1、安居“第二”，是确定可类中最有名的企业品牌，自己不过是第二。 这种战略给人们留下谦虚诚实的印象，相信企业是真实可靠的，并回应人们同情弱者的心理，这一般很容易让顾客记住难以进入人们心中的名次。 美国的阿维斯出租车公司说:“我们是老二。 定位后，品牌曝光度迅速上升，赢得了越来越多的忠实顾客。

2、龙附凤，其切入点也如上所述，首先承认类中已经成功的企业品牌，本公司品牌自惭形秽，但在某些地区或某些方面可以与这些最受客户青睐和信赖的企业品牌比肩，分秋色。 如内蒙古宁城老藏，宣称“宁城老窑——塞外茅台”。

、高级俱乐部、企业不能获得第一名或攀登第二名时，使用该战略，根据集团声望和模糊的数学方法，出人式限制了严格的俱乐部式的高级集团品牌，强调自己是这个高级集团的一员，彰显自己的地位形象 如果可以主张自己是“々”领域的三大企业之一、50大企业之一的话。 10家着名商标之一等。 宣布美国克莱斯勒汽车企业是美国“三大汽车企业之一”，让顾客感到克莱斯勒和第一、第二是一样有名的轿车，取得了很好的效果。

蒙牛的企业品牌定位

蒙牛从产品的宣传推广联系到伊利，从蒙牛的广告和推广手册中可以解读蒙牛的企业品牌定位是比较定位的战略。 例如，蒙牛最初的广告品牌上写着“打造内蒙古第二企业品牌”。 宣传册上闪耀着“从千里草原到伊利集团、蒙牛乳业……我们为内蒙古喝彩。” 冰淇淋包装上，蒙奇打出“为民族工业争气，向伊利学习”的文字，这与阿维斯塔出租车企业强调“我们是老二，我们必须更加努力”的定位战略是一致的。 蒙牛利用艾莉的知名度，在不知不觉中打出了蒙牛的企业品牌，提高了品牌在人民心中的知名度。 而蒙牛这种谦虚的态度、广阔的胸怀，受到尊敬、信任和好评。

蒙牛认为，企业品牌不仅仅是产品问题，还是地区问题，内蒙古是大企业品牌。 因此，蒙牛并不把目光局限于自身增长，而是高瞻远瞩，根据人均牛奶保有量全国第一、牛奶增长率全国第一的情况，提出了“建设我们共同的企业品牌——中国乳都呼和浩特”的建议。 从2000年9月开始，蒙牛投资100多万元，投放300多张灯箱广告，广告的正面主题是《内蒙古喝彩》，下一本书是:“千里草原崛起伊利集团、兴发集团、蒙牛乳业。 塞外明珠辉照宁城集团、仕奇集团。 河嵖蒙古王。 高原独秀鄂尔多斯……我们为内蒙古喝彩，让内蒙古飞黄腾达。 ”。 背面的主题是“我们共同的企业品牌——中国乳都呼和浩特”。 蒙牛提出将自己和内蒙古稍有名的公司放在一起，共同建设中国的乳都，这与“高级俱乐部战略”的思想是一致的。 事实上，蒙牛无论从历史、地位、规模来看，都不足以和这些知名企业品牌相提并论，但蒙牛和他们在一起，试图让客户认为蒙牛也和它们是同一个品牌。 而“建设中国乳都”、“为内蒙古喝彩”的广阔视野和高尚情操又体现了蒙牛的博大胸怀，不仅在内蒙古积累了巨大的无形资产，招致了反对，也提高了人们对蒙牛的好感，提高了企业品牌的信任度。

蒙牛使用比附定位策略的思考

蒙牛的比附定位战略非常成功，通过蒙牛的成功，可以折射出三个层面的思维。

思考一:附上定位战略有利于企业品牌的快速成长，适应企业品牌成长初期。 蒙牛认识到，中国大部分奶制品公司使用的都是国际一流的设备，生产水平没有上下波动，产品趋于同质化。 面对具有极高潜力的市场和加入世贸组织后海外公司的激烈竞争，最紧迫的是要搞好企业品牌建设，因此，对于打造品牌的蒙牛来说，在创业初期采用这一战略是恰当的，并因伊利的声誉而提高了自身品牌的影响 但企业品牌发展到一定程度后，通常不适合再利用。 蒙牛的企业品牌战术是“三步走”:第一步，打造“内蒙古牛”。 第二步，打造“中国牛”。 第三步，打造“世界牛”。 很明显，蒙奇在完成第一步后，不应该使用同样的战略。

思考2 :比附定位有助于避免受到攻击，防止失败。 蒙奇使用比附定位战略是为了在某种程度上保护自己。 蒙牛刚上市1300多万元，在伊利、草原兴起这两条资本大鳄之前看起来非常弱，从竞争方面来看，兴发和伊利合作干掉蒙牛是完全有可能的。 即使艾莉跺着脚，蒙奇也有可能向东倾斜，但实际上也有蒙奇的童车被拦截的事件。 蒙牛做了艾莉和兴发的免费广告，实际上为了自己的方法非常明智，壮大了自己，防止了两败俱伤。 而且，蒙牛有口号。 提倡全民吃奶，但你不一定要吃奶。 只要你吃奶就行了。 蒙奇明白，只有扩大这个领域的市场，大家才能吃饭。 艾莉和兴发看到蒙牛如此“慷慨”，不仅是为了自己，也是为了别人，为什么要“杀死”它呢？ 蒙牛如果只做自己的广告轰炸，有可能会受到越来越多的欺凌和重伤。