“国美微软深化战术合作 信赢中国共掀正版风暴”

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3月28日，国内最大的电器和费用电子产品零售连锁公司国美联合全球领先软件和处理方案提供商微软在北京举办“信胜中国——国美&微软深化战术合作发布会”。 国美高级副总裁李俊涛、国美副总裁毛晓军、微软大中华区副总裁兼市场战术部总经理谢恩伟、微软大中华区oem事业部总经理黄逸群、微软大中华区零售事业部总经理林学聪、联想集团副总裁刘德国、惠普电脑目录 戴尔中国电脑分销渠道零售业务董事总经理韩蕨、宏碁电脑中国区执行副总裁张永红、国内外知名电脑制造商出席了此次发布会。 会议期间，国美与微软签订正版软件合作备忘录，与电脑制造商签订300万台电脑购买发票，呼吁全社会共同打击盗版。 / h// br /

3月28日，国内最大的电器产品和费用电子产品零售连锁公司国美联合全球领先软件和处理方案提供商微软在北京举办“信胜中国——国美微软深化战术合作发布会”。 国美高级副总裁李俊涛、国美副总裁毛晓军、微软大中华区副总裁兼市场战术部总经理谢恩伟、微软大中华区oem事业部总经理黄逸群、微软大中华区零售事业部总经理林学聪、联想集团副总裁刘德国、惠普电脑目录 戴尔中国电脑分销渠道零售业务董事总经理韩蕨、宏碁电脑中国区执行副总裁张永红、国内外知名电脑制造商出席了此次发布会。 会议期间，国美与微软签订正版软件合作备忘录，与电脑制造商签订300万台电脑购买发票，呼吁全社会共同打击盗版。

对此，国美高级副总裁李俊涛表示，国美和供应商为双方共同打击盗版开发了零新模式，扩大了维护正版的路径。 他表示，这不仅满足了顾客采用正版软件的诉求，也比较有效地保障了软件供应商、零售商和顾客的权益。 微软大中华区副总裁兼市场战术部总经理谢恩伟说:“微软始终致力于为客户和公司提供安全可靠的计算机体验，欢迎越来越多的制造商和渠道合作伙伴加入我们的行列，共同推进这项重要事业，” 微软将继续推进教育诱惑、技术更新、执法协助的3e战术，让客户真正享受正版软件的价值。 ”。

国美推进正版行动共建产业链信任长城

一直以来，盗版软件是一个令人头疼的问题。 采用盗版软件存在恶意软件、病毒、漏洞等诸多风险，新闻安全、系统稳定性等难以保障，不仅会降低客户采用软件的体验，还会降低个人的新闻安全和隐私性

近年来，加强知识产权保护，打击盗版已成为我国科学技术快速发展、提高核心竞争力的重要工作。 在刚刚结束的两会上，创新型国家和知识产权保护建设成为两会期间关注的热点话题，贯彻实施国家知识产权战术，加快推进创新型国家建设已经成为全行业落实国家政策号召、提高全球综合竞争力的较为有效的途径。 全国政协委员、国家知识产权局局长田力普表示:“知识产权是有价值的劳动成果，应该得到尊重和保护，创新精神和文化在我国得到弘扬和传播。”

国际数据公司( idc )公布的最新研究显示，全年客户和企业使用非法软件感染恶意软件的风险高达三分之一。 目前，预装软件的计算机中有78%处于高危状态，被盗版软件感染了恶意程序，成为黑客攻击的目标。

上述研究表明，为了搜索、修复和处理恶意软件的影响，客户将花费15亿小时和220亿美元的高昂成本，而全球各地的企业将花费1140亿美元来解决恶意软件互联网攻击带来的负面影响

在这种背景下，国美将与微软深化战术合作，向顾客普及软件知识，识别正版软件和盗版软件，以免被盗版软件侵害。 双方还通过签订正版软件合作备忘录，倡导采用正版软件，了解盗版软件带来的安全隐患和风险，树立在新计算机上安装正版软件的意识，为客户提供安全可靠的计算机

国毛晓军副总裁

国美毛晓军副总裁就国美如何打击盗版、维护正版表示:“打击盗版、宣传正版，首要是全民教育问题，我们不仅要提高正版windows系统产品的进货率，还要在店铺大力开展正版软件体验活动， ”。

国美与以微软为中心的上游厂商开展各方面、全业务合作，具体加强包括正版windows、office等产品的应用体验和终端宣传，全年实现12000多人的专业培训，建立400多人的微软产品旗舰体验区 此外，在这次会议上，国美与多家知名电脑制造商签订了300万台电脑采购订单。 其中包括联想72万台、华硕45万台、HP38万台、戴尔38万台等，预装正版软件量达到购买总量的70%以上。

在国美和微软共同打造的400多家微软产品旗舰体验区，客户将充分感受和了解在良好的购物环境中，微软硬件产品和正版软件带来的良好体验和安全应用

在公司内部，国美则与微软共同对终端销售人员每季度进行4次以上正版软件相关培训，提高销售人员的正版意识，对销售人员向顾客提供盗版软件服务的行为采取零容忍态度。 此外，国美在全国500家门店向顾客开放wi-fi服务，顾客可以在线购买正版软件，免费指导和协助安装正版软件。

今年，国美与联想、华硕、惠普、戴尔、宏碁等电脑制造商共同改建了500多家主力门店的形象体验专区，加强客户终端体验，为客户购买电脑产品提供更便捷、专业的购买服务。

此次战术合作会议的深化，国美与微软和各厂商一道，严格消除正版底线，从源头上根除盗版，真诚合作，共同构建计算机业诚信产业链，积极承担着引领计算机市场开拓和变革的使命和责任

重视客户呼声推动3c业务快速发展

“年，我们面临着许多复杂多变的市场环境。 根据市场环境和费用环境的变化，国美也在及时整理自己的战术。 ”。 去年年底，国美公布未来三年的战术计划时，国美总裁王俊洲这样说道。 由于中国宏观经济从高增长过渡到增长稳健期，费用诉求更加合理，国美进一步确立了注重顾客诉求的战术，从而进一步加快了公司的战术变革。 通过实施新的战术，国美将从目前以网站经营、供应商经营、实体店经营为中心的经营模式转变为以商品经营、顾客经营、多渠道经营为中心的新模式。

在大力快速发展3c业务的战术目标和新的商业模式的指导下，国美总是积极寻求更合适的快速发展方法，实现产品差异化经营。 根据gfk、赛诺等专业平台获取的数据，3c连锁卖场依赖店铺网络、购物环境、正规商品渠道、优惠价格、良好的售后服务等特点，成为计算机市场的新价格 国美集团也在年比较内部采取了一系列优化措施，推动3c业务健康快速发展。

第一、年，国美在全国一线城市建设50家超市店，提升门店形象，丰富门店产品，为客户提供良好的购物体验、丰富的产品选择。 并且在二级市场约700家门店，迅速引进各大企业品牌和新产品，增强竞争力。

二是加强库存管理通过周采购、周结算的销售确定管理模式，通过国美新的erp自动化店铺补货系统，保障店铺丰富合理的库存储备，实现精准营销。

第三，加强商品样品，提高顾客的购物体验。 国美将分店进行样品管理，其中最高水平的新活馆店笔记本样品数量超过500台，全国各级店样品总数超过70000台。

第四，加强零部件销售，实现一站式服务。 年末国美建立零部件管理体系，通过专业化的管理团队、近100家一线零部件企业品牌的直接供应合作、近1500家零部件超市的建立，国美为客户提供更丰富的配套产品选择、更高质量的软硬件选择式服务，

现在，国美正在朝着中国最大、顾客体验度最高的3c卖场的目标前进。 为了推动3c业务进一步快速发展，国美将构建具有国美特色的独特3c快速发展模式，即与全产业链进行跨境合作。 这不仅可以增强国美对3c产品的管理能力，还可以提高国美在产品定制、前沿趋势研究、组建一流终端团队方面的领先地位。 特别是利用新的erp系统，国美将与3c产业链合作伙伴实现零反馈新闻的无缝对接，以更好地满足费用诉求，实现向商品经营和顾客经营的转型。

未来，国美将通过深化渠道、扩大市场等方法推进3c业务的快速发展。 在国美新三年战术的指导下，发展很快。

一、一级市场实施大店战略。 通过卖场环境体验改造，优化连锁店结构，全面推进新一代新活馆(大店)优化升级工作，丰富商品品种，强化卖场购物体验为主导的门店改造，提升商品丰富度，卖场购物体

2、扩大二次市场。 贯穿一、二级市场供应链，加快支撑二级市场的物流中心、售后服务网点建设，在中心大店拥有卫星店联式开发模式，推动二级市场快速增长，提高市场占有率。 并根据地区费用诉求的差异，基于完整的供应链，国美重新建立二级市场的商品结构和物流体系，比较有效地提高商品的丰富性和竞争性，推动3c产品在二级市场的占有率。

3、实施多渠道融合战术。 国美将加快融合线上的供应链，通过共享采购、物流、售后服务、客户新闻等资源，深化产品差异化经营，提高3c与运营商产品的融合度。 此外，国美还与国内外主要供应商合作，进一步推进以odm/oem、独家经销商品为中心的异化生产商品的开发和销售。

4、加强供应链能力。 以商品经营为中心，构建低价高效的供应链平台。 然后通过开放erp新闻化平台，在订单、库存、结算、结算等环节与供应商实现了新闻共享，提高了运行效率，降低了缺货率，提高了与供应商的合作效率，降低了交易价格。