财讯：2019年寿险保费收入稳中有升

本篇文章2891字，读完约7分钟

本报记者肖扬

由于税收政策的收益和投资收益的改善等积极因素，a股五大保险企业2019年表现都很好。

上市保险企业寿险板块显示，2019年，中国人寿、平安人寿、太保寿险、青岛新闻网保险和人保寿险合计保险业务收入约2万亿元，比年1.83万亿元增长9.19%。 人保寿险业务收入981亿元，同比增长4.7%，增长率明显低于人保其他板块，但净利润同比增长356%，收入31.7亿元，是人保寿险提交的2019年第一份成绩单。

值得注意的是，尽管受到新冠引发的肺炎疫情的影响，但各上市保险企业的高管们充分看到了市场的长期快速发展。 他们认为，疫情对整个领域的短期影响是不可避免的，但在当前监管部门的积极诱惑下，领域正处于优质快速发展的历史进程中，回归保障属性，转变快速发展的动能，编织密集风险保障。 通过转型，不断提高健康保险在产品结构中的占有率，降低负债价格，提高盈利能力和盈利质量，为长期健康快速发展不断夯实基础。

继续保险费将成为人寿保险的第一牵引力

从寿险业务收入来看，净利润体量最大的依然是平安人寿。 2019年，平安生命净利润达到1037.37亿元，上涨76.55%。 在几大上市保险企业中，涨幅最明显的是中国人寿，净利润582.87亿元，比去年同期增长411.5%，报告期内，寿险业务利润总额比去年同期增长2502.3%，远远超过健康险、意外险业务利润的上浮比例。

虽然前期基数小，但人保寿险净利润也取得了较大涨幅，净利润为31.71亿元，涨幅为356.3%。 另外，以寿险行业快速发展为重点的青岛新闻网保险，2019年实现净利润145.59亿元，同比增长83.8%。 太保寿险分别实现净利润205.3亿元，涨幅46.7%。

众所周知，上市保险公司业绩中运营利润这一指标更能衡量价值，衡量“含量”。

迄今为止，只有平安一家公开了这一数据，2019年，太保也首次公布了运营利润。 从业务来看，2019年，太保寿险运营利润为221.76亿元，增长14.7%。 平安人寿保险和健康保险业务运营利润889.5亿元，同比增长24.68%。

收入稳步增长的背后，是持续保险费的功劳。

年报显示，中国人寿保险费收入仍然最高。 2019年营业收入7451.65亿元，保险业务收入5670.86亿元，净利润528.58亿元。 其中，继续保险费达到3857.97亿元，比上年增长5.8%，占总保险费的比例为68.03%。

处于转型过程中的青岛新闻网保险也在拉动持续期保费增长模式方面明显受益。 2019年，青岛新闻网保险续期业务实现保费收入1058.21亿元，同比增长10.4%。 长期保险第一年的保险费为253亿9600万元，比上年增长22%。 其中，继续保险费占总保险费的比例为76.6%，占比仍然很高，是总保险费持续增长的积极力量。 长期保险第一年保险费占长期保险第一年保险费的比例为76.2%，为持续保险费的持续增长提供第一牵引力。

科学技术推动竞争力

无论是寿险业还是财政保险业，“调整结构”都是为了更高质量的快速发展。 优质的快速发展离不开“科学技术”一词。

过去几年，头部保险企业相继打响“科技战”，通过数字化转型、科技赋能，焕发出“新活力”。 在技术课程中，上市保险企业的起步时间不同，但批准和行动的一致性不同。 在这方面，中国平安无疑是这个行业最具代表性的初创公司。

平安全面数据化经营的战术性项目是董事长马明哲于2019年初提出并在平安集团宣传落实的“爆炸性快速发展项目”。 依靠人工智能辅助企业经营，提高数据共享的时长和准确性，实现经营管理“先知、先知、先行”。 全面数据化，加快了安全管理、科技能力和经营管理水平的进一步提高。 2019年年报是行业内近一个月前发表的，是安全全面的数据化展示。

马明哲在2019年业绩发布会上向市场发出信号，此前曾报道称寿险已无法应对市场，平安在2至3年的研究中推进了寿险改革，认为“全平安支持陆敏改革”。

据了解，平安首席保险业务执行负责人陆敏是承担平安集团整个改革的主要领导人。 陆敏表示，中国平安的改革主要涉及三个方面，即代理人渠道、在线渠道和银保渠道，通过这三方面的改革加强平安的快速发展势头，为下一阶段做准备。

2019年以来，各上市保险企业着力构建与自身适应性强的数字化、科技化模式。 在太保转型2.0计划中，“数字”是五个关键词之一。 近两年来，中国太保全力推进“科技赋能”，加强顶层规划布局，推进科技基础能力升级，使数字技术服务于业务前端，赋能于业务和第一线。 从整体上看，太保数字化转型的焦点是客户核心和业务一线力量。

另外，中国人寿、中国人保、青岛新闻网保险等此前流传的保险企业也将“数字化”的转变列为重要位置。

2019年，中国人寿开始全力建设“科技驱动型”公司，全面启动“科技国寿建设三年行动”，力度创新，以科技崛起重振国寿。 通过积极利用人工智能、大数据、物联网等先进技术为保险全价值链提供能源，不断推进以顾客为中心的保险销售模式升级，优化整个链条的服务流程，优化运营服务集约化、智能

中国人保提出“保险+科技+服务”新的商业模式，加大科技创新和服务创新的力度，用科技赋能释放价值，用服务创造价值。 并以推进集团科技体制改革，建立应对数字化战术诉求的体制机制和人才队伍为目标。

青岛新闻网保险新任领导班子制定的“1+2+1”战术，提出支持科技赋能。 青岛新闻网保险总裁李全在2019年业绩发布会上表示，将把科技赋能提到更高的战术位置，融入销售和管理链，成为巨大的后台支撑。 逐步探索数字化企业品牌，应对严重数字化趋势的顾客数字化管理，实现综合经营。

代理人战略明显分化

在保险代理人面临转型升级的背景下，2019年，5家寿险企业代理人阵营增长率不同，战术分化显著，大规模寿险企业代理人规模空前下降。 其中，一增一降的两大寿险巨头——中国人寿、平安人寿的代理人数量差距由年末的11.9万人上升到41.3万人。

根据各保险公司发布的年报，截至2019年底，平安寿险、太保寿险两个代理人的数量分别比上年末减少12万、5.7万。 此外，以中国人寿为首的其他3家上市寿险企业逆向增加，截至2019年底，中国人寿、青岛新闻网保险、人保寿险代理人人数分别增加17.4万、13.7万、14.5万。

代理数量减少，与大型保险企业的代理渠道改革密切相关。 同样采取减速战略的中国太保，确定在2019年提交代理人渠道“清虚”。 培养“核心人力”、“顶级成绩优秀”和“新生代”三种队伍，利用科技赋能推进代理人渠道变革。 在中国太保2019年业绩发布会上，太保寿险总经理潘艳红表示，代理人转型事业是集团层面第一优先级转型项目。 目前已完成路径规划、方案制定、措施细化等工作，正在全力推进代理人转型。

记者还观察到，中国人寿通过代理人渠道增加人才，其他渠道营销人员数量减少。 截至2019年底，中国人寿银保渠道销售人员16.6万人，同比减少32%。 联合保险销售人员为6.55万人，比上年减少21%。 另外，中国人寿于2019年退出电销市场。